2.1-主题营销策划.pptVIP

;*;2.1.1主题营销设计;2、导入案例（主题产品营销）

;3、导入案例（主题品牌营销）

;2.1.2主题营销的概念及方法

;二、任务示例

你有没有根据节假日做一些网店促销类的东西呢？看看eBay网的这篇节假日网店营销指南吧，赶紧定制一个情人节网络营销计划，争取在节日里有个好的销量，好的收入。

假日成功销售的10个最好办法

1.为“Live返现”活动和eBay大量假日购物券活动作好准备

我们已经联合微软公司，给通过微软Live有哪些信誉好的足球投注网站引擎在eBay找到物品的买家提供多达30%的现金返还。除此之外，eBay还会给上千万买家放发购物优惠券-而不管他们使用什么有哪些信誉好的足球投注网站方法。很多卖家已经在力争地要赶上这次销售热潮，所以请你也确保作好准备。

请注意eBay购物券不支持“快速结帐”(ExpressCheckout)

同时注意，“Live返现”不支持第三方结帐，而仅支持通过PayPal支付固定价格和一口价物品。详情参考

2.确保买家可以找到你的物品

参考这里的6个最好办法，可以提升你一口价和竞标物品的排列位置。

3.提供更有竞争力的价格

买家在今年比以往年更注意他们的预算。请提供他们能够接受的条件，将你的价格定得更具竞争力以便尽可能提高销量。;4.提供免运费服务

买家很关注免运费的物品，免运费可以让他们跳过其他人而选择你的物品。

免运费可以自动提升你的在有哪些信誉好的足球投注网站结果中的位置，而且还可以免费使用副标题。

另外，我们还将对2008年12月31日期间以免运费条件售出的物品，加倍超级卖家的折扣

5.抓住最后的买家

提供隔夜和一个工作日发货。

把你的物品更多地展现在那些有急迫需求的买家面前--在你的物品中增加“限时专送”(GetItFast)服务。

6.吸引买家--鼓励他们还价

做些改进－－告诉买家让他们还价

为你的物品设置好你认可的自动接受价格，并自动拒绝无意义的低价。

还一个你想要的最低价格，以便卖出更多的库存。

7.店铺卖家—让你的好东西更突出

通过电子邮件营销(EmailMarketing)向你的客户发送有针对性的报价和假日必威体育精装版产品情况。

通过降价管理器（MarkdownManager）-提供折扣并使用“删除线”的标价方法去强化物所超值。

这两种工具都可以在你的店铺中登记使用。;8.将你的物品包装成一件完美的礼品以吸引更多人注意

提供礼品服务（GiftServices）包括礼品包装和卡片，然后你的物品就可以带上一个抢眼的礼品图标而突出显示出来。

在物品描述中激励和激发买家：“什么都不缺的爸爸也想要的最好礼物！”

9.在你的包裹中加入一些附件

感谢买家照顾你的生意并重申你的退货条件。

不要不好意思－要求买家给出最好的评价。如果你提供了免运费，请提醒他们为DSR中“评价运费和手续费”一项给足5分。

交叉销售和连带销售你的其他商品。店铺卖家――请使用预先设置好的“促销插页”（PromotionFlyers）

10.向买家显示你的爱心――慈善销售

注册eBay的“施恩工程”（GivingWorks），这是一项致力于慈善事业的项目。同样你也能得到回报。参与“施恩工程”物品平均来看会有更多的买家出价，也会卖得更多，而且成交价格也更高。

在你的物品旁边的非盈利图标也会让你得到更高的暴光机会。

物品可以更多地呈现在那些追求慈善事业的买家的有哪些信誉好的足球投注网站结果中。;2.1.4主题营销实训;１、主题营销认知

体验主题营销，进入当当网（）首页，如图1-1所示，指出当当网有几个主题营销内容，该网站的促销策略怎样，对当当网的促销方案进行评价。

;2、主题营销设计

选择某知名网站，2月11日——14日，以“甜蜜情人节”为主题的，为该网站设计一例主题营销。可采用多种方式，完成促销文案

要求：促销文案的写作，必须要做到：

故事性；即，要使文案看起来有吸引力，就要填充进一些故事性内容。

信任性：即，读者阅读的前提是“怀疑”。所以，你要证明给他们看你所讲的是真的、是有效的。

超值性：不要把价值10元的面包，以10元的价格出售。而要以7元、8元的价格出售，这样才能有吸引力。

紧迫性：读者都喜欢拖延，所以要增加“紧张感”，使用“限时”之类的方法。

赠送性：要提供有价值的赠送信息或是样本，帮助顾客体验产品的价值及性能，解除他们心里面关于产品品质的疑虑。

条理性：组织文案内容，是有规范的流程要求的。你不能一步到位地要求顾客掏钱下订单，而应该有次序的、渐进的去影响他们的决策。

利益性：一定要反复强调，你的产品对于顾客的利益及好处。这样顾客才能记住，进而理解，并认同。

最后一点，也是最重要的一点：黏性。你要通过一些手段，获得顾客的联系方式，这样才能持续地与顾客沟通，并影响他们。最后说服他们购