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三级营销员模拟习题与参考答案
一、单选题(共50题,每题1分,共50分)
1、()指的是通过给予中间输商物质、金钱的奖励来激发中间商的积极
性,从而实现公司销售目标。
A、直接激励
B、精神激励
C、间接激励
D、物质激励
正确答案:A
2、货物运输途中,货主即将面临船沉货毁的风险属于()
A、纯风险
B、价格风险
C、投机风险
D、利率风险
正确答案:A
3、贸易磨擦属于()
A、无法确定
B、谈判中的非人员风险
C、谈判中的非风险
D、谈判中的人员风险
正确答案:B
4、销售人员提出;“你放心,我这儿绝对是全市最低价,如果你发现别家
的货比我的货便宜,我可以立即给你退货。”这就是()的实例
A、优惠成交法
B、保证成交法
C、从众成交法
D、限期成交法
正确答案:B
5、()是指以某一销售部门为目标来分配目标销售额。
A、客户分配法
B、地域分配法
C、产品类别分配法
D、部门分配法
正确答案:D
6、消费者购买决策过程的第一阶段是()。
A、评价方案
B、收集信息
C、购买行为
D、确认需要
正确答案:D
7、()是指销售人员在成交的关键时刻退让一步来促成交易的方法
A、让步成交法
B、激将成交法
C、饥饿成交法
D、最后成交法
正确答案:A
8、传统观念认为,人员销售的目标就是追求()。
A、最大的销售额
B、最小的成本
C、最大的净现金流
D、最大的利润
正确答案:A
9、()是一种直观、形象和生动的传播方式。
A、特殊纪念活动
B、赞助活动
C、展览会或展销会
D、新闻发布会
正确答案:C
10、A把X给B同时收获了Y,此时,在A与B之间所发生的行为属于
()
A、交易活动
B、交换活动
C、协商活动
D、买卖活动
正确答案:A
11、()是企业要求客户支付赊销款项的条件,它由信用期限和现金折扣
两个要素组成。
A、信用条件
B、收账政策
C、信用标准
D、信用额度
正确答案:A
12、行业协会已经发表和保存的有关行业销售情况、经营特点、发展趋
势等信息资料属于()。
A、电子资料来源
B、直接资料来源
C、外部资料来源
D、内部资料来源
正确答案:C
13、通过减少损失发生的机会来降低风险损失称为()。
A、风险损失的控制
B、转移风险
C、风险自留
D、完全回避风险
正确答案:A
14、帮助经销商建立客户档案,包括客户的店名、地址电话,并根据客户
的销售量将它们分成不同等级等是间接激励中的()方法。
A、伙伴关系管理
B、帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作
C、帮助经销商建立进销存报表,做安全库存数和先进先出库存管理
D、帮助零售商进行零售终端管理
正确答案:B
15、生产厂家主导型的连锁主要销售的是()的产品。
A、无固定
B、客户需要
C、竞争对手
D、厂家
正确答案:D
16、()就是鼓励企业向竞争者学习的一种方法。
A、结构重整
B、流程图
C、标准跟进
D、蓝图技巧
正确答案:C
17、()是指在信用销售方式下,企业对于客户在规定的短时间内付款所
给予客户发票金额的折扣,以鼓励客户及早付清货款
A、现金折扣
B、信用期限
C、实物折扣
D、库存水平
正确答案:A
18、刊登的广告文词上载明企业名称及职位、应聘者须具备的条件,甚
至说明条件不适者请勿前来应聘。这是()。
A、销售式招聘广告
B、培训式招聘广告
C、隐蔽式招聘广告
D、表明式招聘广告
正确答案:D
19、分群随机抽样法在市场调查中最典型的应用是()。
A、地区分群抽样
B、收入分群抽样
C、消费分群抽样
D、年龄分群抽样
正确答案:A
20、产品组合是指企业生产经营各种不同类型产品之间()
A、量的组合和质的比例
B、数量关系
C、质的组合和量的比例
D、结构关系
正确答案:C
21、中间商决定只经营某一家制造商的产品,这属于()决策。
A、专深配货
B、杂乱配货
C、广泛配货
D、独家配货
正确答案:D
22、()是一种以书面形式了解被调查对象的反映和看法,并以次获得
资料和信息的载体。
A、抽样
B、实验控制
C、问卷
D、深度谈访
正确答案:C
23、如果调查人员为了获得二手资料而要付出大量的人力、物力和财力,
我们也许会不利用二手资料。这体现着调查人员在利用二手资料时遵循
着()。
A、时效性原则
B、相关性原则
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