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淡季营销活动方案3篇(酒店淡季营销活动

方案)

淡季营销活动方案1

一、方案目的：

针对目前服务行业在暑期后的衰退季节9月份，本公司

业绩有所下降，为了能够在淡季提高营业额，必需在9月期

间做出适合消费者的企划营销活动，来促进引导消费者的再

次消费，经过分析在9月期间是全部服务行业淡季的季节，

但是在此期间我们需要考虑的是，淡季不代表没有业绩，我

们目前需要做到的是如何在淡季期间通过一些营销策略来

将分流到其他市场的消费者聚集在一起，由此聚集而提高业

绩，增长营业额，具体此次目的有三点：第一、给于消费者

更多的附加值，其次、推行促销活动促进消费者再次消费，

第三、与其他影院进行竞争，让消费者明显感觉到本影院的

软性服务与其他地方的不同，尽显本店的性价比同时也可提

升本公司业绩。

二、营销对象：

从目前7、8月前后来看，本公司主要的经营高峰时间段

分为白天场和晚上场两个主要待客时段，很明显下午场的主

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客以暑假期间同学为主，晚上场以社会人士为主。但暑假尾

声同学返校过后公司下白天场走势图明显直线衰退，社会人

士也同时开头劳碌所以对公司现有阶段经营特殊不利，但白

天场本公司经营50%还是以同学群体为主，20%以社会人士

为主，晚上场相对来说60%以社会工薪阶级(服务行业、生产

型企业等)、35%青年为主(小型企业老板)，5%成功人士为主

(社会上流人士)、年龄一般在18-35岁之间，因此这些顾客是

我们经营上两个阶段的主要消费群体，这些群体也就是我们

主要的销售目标，所以在策略上要针对此类消费群体开展实

施后续淡季经营、营销方案。

三、思路分析：(营销分析)

消费群体形态分析及问题所在

1、没有来过的消费者?如何宣布传达，如何引导?

2、来过以后还会选择来的消费者?怎样才能吸引他再次

消费?

3、选择观影的消费者?给消费者留下的是什么，如何保

持好的印象?

4、对于社会我公司如何做好这方面形象宣布传达活动、

又如何能有效快速记住?

5、又如何能让未曾到过本公司消费的顾客感到、到此

消费是种层次享受。

依据以上5种形态，我们能要在不同时间不同阶段来完

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成。

(1)保住现有客户群体是我们首要任务，引诱再次消费是最

终任务，至于开发新的市场，必先在稳住现有市场的.基础上

进行考虑。

注：要稳定现有基础、必需要做好加大内部管理品质(服

务、服务技巧、内部协恰、听从与执行等工作)

(2)做好网络宣布传达活动、组织整体进行大规模市场广告

铺面活动。

(3)做好网络合作活动、组织整体进行大规模进入市场连带

合作活动。

1、如何让从未接触过影院，没有前来本公司消费的客

户、如何让使得他们前来本公司消费，又能以最快而又有效

的方式进军市场、而同时又很快倍受消费者宠爱呢?这点我们

的营销方案在没有足够人力的基础上必需完成取悦整个义

乌市场：

营销方案：

a.电话营销(顾客接到产品介绍的电话的反感度)

b.网络营销(不是时常上网的顾客)

c.邀请涵

市场营销方案：

a.企协卡

(1)公司营销人员针对20__—20__年度签订的600余家企协

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客户、进行资源整合、充分利用全部签订的企协客户、我公

司在此次企协市场营销方案中转变原有签订企协客户的合

作内容、把原有签订的企协号码制改为企协会员卡制、本公

司把原有的号码改为尊贵的企协VIP会员用户。

(2)在原有的企协号码不段转变成为企协卡而此同时又与

义乌当地各名企连体合作、使得本公司企协卡变为真正的尊

卡。

(3)原有的企协号码改为企协会员制、一来便利公司前台操

作并同时在一些环节上避开与顾客不必要的碰撞、二来改为

企协会员制给公司无形之中增加43.7%重点培育客户资料、

另对营销后台其他方面的操作节省了许多捷径，然而又可以

回访全部企协客户。

(4)600余家企协客户会员卡发放、在发放期间营销人员可

能在短时间内完成不了此发放任务、可能会对运营管理造成

确定的麻烦、那运营部就要与营销部门做好紧密沟通实施方

案、在有限的时间里完场企协会员发放工作、以免给营运带

来不必要的麻烦。

注：冲