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商学院
学生实验报告
课程名称:营销模拟实验
学生姓名:
专业班级:
学生学号:
指导教师:
2012-2013学年第二学期
经济管理实验教学中心制
实验报告书写要求
实验报告原则上要求学生手写,要求书写工整。若因课程特点需打印的,要遵照以下字体、字号、间距等的具体要求。纸张一律采用A4的纸张。
实验报告书写说明
实验报告中一至四项内容为必填项,包括实验目的和要求;实验环境与条件;实验内容;实验报告。各专业可根据学科特点和实验具体要求增加项目。
填写注意事项
(1)细致观察,及时、准确、如实记录。
(2)准确说明,层次清晰。
(3)尽量采用专用术语来说明事物。
(4)外文、符号、公式要准确,应使用统一规定的名词和符号。
(5)实验报告中所引用的表格、图片,应设置标注,并提供不少于100字的文字描述。
(6)应独立完成实验报告的书写,严禁抄袭、复印,一经发现,以零分论处。
实验报告批改说明
实验报告的批改要及时、认真、仔细,一律用红色笔批改。实验报告的批改成绩采用百分制,具体评分标准根据实验教学大纲由任课教师自行制定。
实验报告装订要求
实验报告批改完毕后,任课老师将每门课程的每个实验项目的实验报告以自然班为单位、按学号升序排列,装订成册,并附上一份该门课程的实验大纲、二份教务系统打印的成绩登记表、一份考勤表。
实验:市场营销模拟
实验项目名称
市场营销模拟
实验学时
24
同组学生姓名
实验地点
409
实验日期
2013年4月26、27,5月2日
实验成绩
指导教师
一、实验目的和要求
通过本课程的实验教学,在仿真的市场营销环境中运用所学的市场营销学基础知识,掌握手机市场营销的具体流程,了解手机营销方法的实际应用,分析和解决手机生产企业营销实际问题,培养和强化学生务实创新的意识,锻炼和提高其理论联系实际解决实际问题的能力。
二、实验环境与条件
计算机、互联网、世格营销模拟软件
三、实验内容
利用教学实验系统所要进行的操作。
1)进入课堂,并浏览系统,大体掌握系统布局。
2)在第一季度模拟的开始,营销小组在系统中浏览经济新闻、市场调查研究报告、公司经营报告等信息,了解上个季度手机市场运作结果。
3)营销小组根据各种信息分析市场机会和挑战,评估公司的优势劣势,通过撰写SWOT分析报告,小组充分讨论发展公司的战略,然后做出具体的营销计划。
4)小组的决策和竞争者的决策全部完成以后,SimMarketing将模拟市场运作,产生结果。
5)开始第二季度的模拟,重复上述过程,直至手机市场Ⅰ四个季度、手机市场Ⅱ十个季度均完成。
四、实验报告
这次我们组为SUN公司,其它还有ELE、DAK、NEO三个竞争公司。手机的市场分为个人交往型,形象追求型,时间管理型,科技追求型四大块,规模以个人交往型为最,利润以科技追求型为最,企业用户则在二者之间,四大市场有各自的市场需求.?
Simmarketing营销过程分为十个季度,每个季度首先进行SWOT分析,然后通过分析、讨论、参考上个季度相关数据进行下个季度预测和参数设置,保存执行营销计划。每个季度营销结果出来后,各公司分析总结营销计划并计划下一季度的营销安排,直至十个季度运行完毕。??
第一季度决策前及各季度决策所需做的工作?
(1)?明确实验对象,进行宏观分析。?
1、?经济分析?
本公司在手机这一行业经济实力虽然不是最好,但市场初始状况良好,资金丰厚,不会为公司运作带来财务负担。但是各个竞争对手经济状况差不多,竞争能力不相上下,竞争激烈。?
2、?行业发展分析?
各公司市场占有率一样,公司产品性能与价格也不相上下,所以行业发展空间还很大。?
3、?行业政策分析?
通过调研分析,联系其他企业目前综合竞争能力,整体把握和预测市场经济动向,进行行业政策分析,以便做出更完善的决策。??
?进行市场分析??
1、?销售市场分析?A、平均市场占有率为20%?B、消费者采购习惯。
2、产品市场分析?包括规模和趋势,价格和利润,推广模式,销售服务。产品的规格,种类,包装等。
3、市场竞争分析?包括国内厂商概况,国内竞争品牌状况,市场竞争态势等。
(3)、营销策略?
1、自身分析(SWOT)优势
1.公司品牌效应较为显著。
2.公司的市场占有率较高,拥有较大的忠实顾客群体。
3.公司拥有先进的生产设备和先进生产技术还有强大研发销售队。
4.公司的产品质量高售后服务好。
5.渠道覆盖率较广供应体系完善。
劣势
1.对手机市场发展预测不甚了解,缺少相关经验。
2.在高端手机市场供应出现问题,未完
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