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培训计划方案10篇

一、集中培训时间：20xx年2月26日——3月23日

共计：24天(四周)

1、每日培训时间支配上午8：30——11：30

下午13：00——17：00

2、时间支配为每周六天工作日，每日7个小时，每日开讲前

复习前日学习状况，并在培训结束时综合考核置业顾问学习状况，考

核成果计入最终置业顾问成果。

二、参与人员：全部实际到岗置业顾问

三、考核事宜：销售培训打算

1、按天考核前日所学;

2、阶段考核;

3、培训完成考核;

四、需协作部门：办公室(公司规章制度、相关视频资料等)

概述阶段时间支配：

第一阶段为初步了解阶段

时间支配为2天(时间为2月26日——2月27日)

培训前提：

该阶段主要是同事间的自我介绍及了解置业顾问的基本状况、

特点、特长等。培训内容:

1.公司简介;

2.公司制度;

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3.相关视频学习;

4.部门架构及职责;

5.置业顾问的定位。

培训目的：

培育置业顾问基本的职业学问、素养，并能够使学员了解公司

基本状况，形成对公司的归属感，团队意识和精神初步建立。

其次阶段为房地产基础学问培训阶段

时间支配为5天(时间为2月28日——3月5日)

培训前提：

该阶段为培训的基础阶段。

培训内容：

1.房地产专业常用术语;

2.市场营销相关内容;

3.顾客特性及其购置心理;

4.房地产交易及税费的相关学问。

培训目的：

培训主要目的是使学员把握房地产行业的相关基础学问，对房

地产行业形成初步认知，并把握基本状况。为后期现场接待的专业性

奠定基础。

第三阶段为宏观市场，区域房地产市场状况培训阶段

时间支配为5天(时间为3月6日——3月10日)

培训前提：

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该阶段培训内容为衍生培训，注意考察学员的工作自主性。

培训内容：

1.宏观经济状况;

2.房地产宏观状况;

3.进展历程、现状、区域房地产进展状况;

4.市场调研;

5调研报告撰写。

培训目的：

通过对宏观房地产市场以及对区域内其他项目的市场调查，了

解市场基本概况，把握竞争对手动态。结合第一、其次阶段的综合状

况，依据各自的市调报告以及市调讲解。

第四阶段为项目自身状况培训阶段

时间支配为5天(时间为3月11日——3月15日)

培训前提：

该阶段培训主要是增添对项目自身的认知，对我项目卖点进行

阐述结合对市场的了解，树立学员对项目的信念，并能都学习到初步

的房地产销售技能。主要围绕我项目内容绽开延长。

培训内容：

1.项目整体概况;

2.项目规划条件;

3.项目现状及户型;

4.规划理念;

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5.建设标准、景观绿化、合同、贷款等。

培训目的：

让置业顾问能充分了解本项目并且认知该项目从更简单的灌

输给客户。

第五阶段为销售技巧培训阶段

时间支配为8天(时间为3月16日——3月23日)

培训前提：

该阶段培训主要是整合前期所培训的全部学问，结合销售现场

的状况进行演练，主要围绕房地产销售技巧绽开，通过以往的销售阅

历，来传达销售理念。培训内容：