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管理咨询师章节考点：企业战略咨询的方法

管理咨询师章节考点：企业战略咨询的方法

导语：企业战略是对企业各种战略的统称，其中既包括竞争战略，

也包括营销战略、发展战略、品牌战略、融资战略、技术开发战略、

人才开发战略、资源开发战略等等。

企业战略咨询的方法

要求：

1.识记：

(1)企业外部环境分析的方法;

(2)企业内部条件分析的方法;

(3)企业总体战略咨询的综合方法;

(4)企业经营单位咨询的方法;

(5)企业职能战略咨询的方法;

(6)企业战略方案设计和调整的方法;

(7)企业战略规划的咨询方法。

2.领会：各种分析和咨询方法的特点和适用条件。

3.应用：联系一个企业实际，试用SWOT分析法

1.企业外部环境

企业的外部环境可分为宏观环境、中观环境和微观环境。咨询组

织对企业外部环境分析的基本目的在于，搞清客户企业所存在的发展

机遇和面临的生存威胁，为客户企业完善或调整其经营战略方案提供

依据。

企业外部环境分析的方法

企业外部环境分析的方法很多，针对不同环境运用不同的分析方

法。如针对宏观环境可运用一般环境分析法、综合评价法;针对中观环

境如行业环境，可运用行业概貌分析法;针对微观环境可运用市场需求

趋势分析法、市场竞争分析法等。

2.企业内部条件

对客户企业的内部条件进行分析，是对其战略决策的依据进行判

断的重要方面。企业内部条件主要是指客户企业开展生产经营活动所

依据的物质技术条件和经营管理实力，包括其所拥有的核心资源和核

心能力的状况。对客户企业内部条件分析的目的，在于搞清它的资源

和经营实力，特别是核心资源和核心能力状况，相对于竞争者的优势

与劣势，存在的关键性问题，为客户企业完善或调整经营战略提供充

分的依据。

企业内部条件的分析方法很多，主要介绍以下两种分析方法：

(1)企业资源和能力分析法

(2)企业战略管理能力分析法

企业战略管理能力分析的主要内容有：

1)企业领导班子确定企业使命和战略目标的能力分析。

2)企业领导班子的整体素质和能力结构的分析。

3)战略管理者领导风格分析。

3.企业总体战略咨询的综合方法

主要从综合的角度，对各种因素进行分析，为企业总体战略的完

善和调整提供依据。主要介绍投资组合分析法和SWOT分析法。

(1)投资组合分析法

通过对企业的经营领域结构的调查，根据企业各个经营领域的经

济效益的测算和分析，提出对各个经营领域的投资重新进行调整和优

化组合，以取得更好的经济效益的一种分析方法。投资组合分析法也

有很多种，如波士顿矩阵法、麦肯锡矩阵法、通用矩阵法等。

(2)SWOT分析法

这是通过对企业外部环境的机会和威胁、对企业内部条件的优势

和劣势的系统分析、综合评价，为客户企业制定经营战略提供客观依

据的一种方法。SWOT中的S是指企业内部的优势(Strengths)，W是

指企业的劣势(Weaknesses)，0是指企业外部环境提供的机会(0即

opportunities)，T是指企业面临的外部环境的.威胁(threats)。

4.企业经营单位战略咨询的方法

对客户企业属于第二层次的经营单位进行战略咨询，主要是通过

对企业所处的直接环境，即行业环境进行分析，判断行业发展趋势和

竞争状况，企业在行业内的竞争地位等，为客户企业的有关经营单位

完善和调整经营战略提供客观依据。进行咨询的主要方法有行业结构

分析法、行业内战略集团分析法、行业寿命周期分析法等。

(1)行业结构分析法

行业结构是指行业内各种竞争力量之间存在的内在经济联系及其

力量对比关系。行业结构分析法是指通过对行业内各种竞争力量的分

析，判断其行业内竞争的态势和趋势，为客户企业的经营单位确定竞

争战略与策略提供客观依据的一种方法。

一个行业一般存在着五种基本的竞争力量，即行业内现有的竞争

对手、潜在的加入者、代用品的生产者、购买者、供应者