2022年双十一淘宝家装家居商家大会-33P.docx

2022年双11全球购物狂欢季

淘宝家装家居商家大会

2022.9.16

PA

PART 01

整体节奏策略

供给玩法策略

内容直播策略

商业化及用户策略

商家策略

双11整体节奏

蓄水造势期开门红主题专场狂欢日

蓄水造势期

开门红

主题专场

狂欢日

营销节奏线上10.10

营销节奏

线上

10.2420点

10.28

10.3120点

11.4

11.8 11.10日20点 11.11

预热10.28-10.3120点售卖10.3120点-11.3家装家居主题日预热

预热

10.28-10.3120点

售卖

10.3120点-11.3

家装家居主题日

预热

11.X-11.1020点

售卖

11.1020点-11.11

线下 新零售蓄水策略 品牌全域营销活动团新家

线

下

新零售蓄水策略

品牌全域营销活动团新家

居然红星城市之星爆破活动落地-先享后付心智打造

品类策略7大场景及应季趋势+特色供给主推

品类策略

7大场景及应季趋势+特色供给主推，核心盘点新奇特、设计师款、文创IP、套装、高端（奢品）5类供给

供给策略预售：主推入仓+套餐+新品天猫家具/卫浴/全屋智能/全屋定制/居红现货：

供给策略

预售：主推入仓+套餐+新品

天猫家具/卫浴/全屋智能/全屋定制/居红

现货：主推款+前N尖货+应季品

天猫淘宝全品类

主题日：主推趋势+特色供给淘宝+天猫小件抢日销，大件预热

现货：前N尖货+深库存

天猫淘宝全品类

内容直播超级单品看点覆盖趋势主题内容打榜赛超级直播预售盛典设计师x明星综艺+直播总裁/主理人直播直播晚8点秒杀1000场特色内容直播X晚8点秒杀

内容直播

超级单品看点覆盖趋势主题内容打榜赛

超级直播预售盛典

设计师x明星综艺+直播

总裁/主理人直播

直播晚8点秒杀

1000场特色内容直播X晚8点秒杀

7大趋势内容导购

直播爆款清单

直播疯狂4小时

传播策略

#把灵感装进你的家#

通过“设计师与消费者故事”“设计师直播”“博物馆-穿越千年的居家设计文化”三部曲传递居家设计文化；

双11关键制胜点

货品确定性新品筹备与发布、新趋货品提前养品及内容种草，预售套装组织、新奇特/设计师款

货品确定性

新品筹备与发布、新趋货品提前养品及内容种草，预售套装组织、新奇特/设计师款等特色货品提前盘点

内容直播组织

关注优质内容产出做好种草/蓄水、提升流量获取能力；关注店铺开播、特色直播打造带来增量

用户组织

运用淘客、新享等前置站内外拉新蓄水，会员营销提升老客活跃度

PA

PART 02

整体节奏及策略

供给玩法策略

内容直播策略

商业化及用户策略

商家策略

供给分层策略

通过超级单品锁确定性、趋势特色货品主推、尖货SKU提效、全量商品稳盘供给分层模型

加大对特色供给的扶持：淘宝侧重点盘点新奇特、套装、设计师款等特色货品，打特色心智

货品分层场域承接

货品分层

场域承接

主推款

尖货

加权主推款（趋势+特色供给为主）

行业会场主推直播、短视频内容种草

行业会场主推

直播、短视频内容种草

PR传播

前N玩法主推品牌直播间

前N玩法主推

品牌直播间

活动商品（含火凤凰商品）

搜推等全链路透标全品类：以供给优势带动增长，以及本地化供给模型升级

搜推等全链路透标

品类趋势：家装家居7大场景及应季趋势+特色供给主推

特色供给盘点：核心盘点新奇特、设计师款、文创IP、套装、高端（奢品）5类供给。淘宝聚焦新奇特、设计师款；

特色导购场域改造：通过会场改造为核心特色表达，联动清单、淘宝必逛、趋势云主题、有哪些信誉好的足球投注网站风向标、消费搜I索P化改造等导购产品进行透传

特色供给商品供给量（地毯、抱枕等）商品供给量商品供给量商品供给量新奇特-打工人解压摆件 新奇特-

特色供给

商品供给量

（地毯、抱枕等）

商品供给量

商品供给量

商品供给量

高端厨具家具 全屋智能套装

风格/设计师款家具 文创IP

文创特色IP单独会场及有哪些信誉好的足球投注网站IP化改造承接智能套装会场及清单、热点呈现设计师店铺商品会场改造及神店榜组织新奇特（热度锐品、话题单品）单独会场大卡及必逛呈现场域导购

文创特色IP单独会场及有哪些信誉好的足球投注网站IP化改造承接

智能套装会场及清单、热点呈现

设计师店铺商品会场改造及神店榜组织

新奇特（热度锐品、话题单品）单独会场大卡及必逛呈现

场域导购

单品大卡——极致锐品

趋势动态展示——奇特赛道

单品大卡——头部IP

陈列柜——IP赛道

多tab主题——核心场景套装

人格化大卡设计师品

动态轮播新锐风格

商品供给量

商品供给量

营销玩法

10月10.31日20点-11.311.4-11.811.10日20点-11.11前站造势开门红专场期狂欢日

10月

10.31日20点-11.3

11.4-11.8

11.10