聚焦超市谈判方案.docx

聚焦超市谈判方案

引言

在超市零售行业，与厂商之间的谈判是一项重要的工作。良好的谈判方案能够让超市实现利润最大化，同时保证厂商的合理利益。本文将主要讨论聚焦超市与厂商之间的谈判方案。

聚焦超市概述

聚焦超市成立已经十年，一直稳居超市行业前三名。公司总部位于北京，下属门店遍布全国。聚焦超市以低价、高品质、多元化、便捷为经营理念，受到了广大消费者的认可。

聚焦超市谈判方案

聚焦超市的采购目标

聚焦超市的采购目标是确保商品质量和品种，同时控制成本，实现卖得多、卖得好、卖得快的销售业绩目标。

聚焦超市的采购策略

聚焦超市采取补充供应商、预定合同供应商、中长期战略供应商三种采购策略。

补充供应商-用于当季商品的短期补货。

预定合同供应商-用于预订季节性商品。

中长期战略供应商-用于各门类商品供应。

聚焦超市的谈判技巧

聚焦超市在与厂商谈判时，注重以下几点：

分析实际市场需求和产品定位，将产品分门别类地进行谈判，并制定相应的谈判策略；

积极与厂商建立长期合作伙伴关系，特别是与重要战略厂商的合作，更要建立紧密的合作关系，提前预计大型促销活动和商品采购量；

优化采购流程，简化采购环节，实现采购的快捷化，减少物流成本；

合理利用流行趋势和明星效应等市场策略，完善价格法则，适当调整价格，提高销售效率。

聚焦超市的谈判成果

聚焦超市与厂商之间的谈判成果主要体现在以下几个方面：

保证品质、品种、售后服务等；

控制成本，减少物流、质检等支出；

优化供货周期，提高商品更新替换率；

实现利润最大化。

结语

谈判是超市采购工作中至关重要的环节，聚焦超市通过制定科学的谈判方案、建立长期合作伙伴关系、优化采购流程等手段，不断提高采购的效率和质量，实现了利益的双赢。