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聚焦超市谈判方案
引言
在超市零售行业,与厂商之间的谈判是一项重要的工作。良好的谈判方案能够让超市实现利润最大化,同时保证厂商的合理利益。本文将主要讨论聚焦超市与厂商之间的谈判方案。
聚焦超市概述
聚焦超市成立已经十年,一直稳居超市行业前三名。公司总部位于北京,下属门店遍布全国。聚焦超市以低价、高品质、多元化、便捷为经营理念,受到了广大消费者的认可。
聚焦超市谈判方案
聚焦超市的采购目标
聚焦超市的采购目标是确保商品质量和品种,同时控制成本,实现卖得多、卖得好、卖得快的销售业绩目标。
聚焦超市的采购策略
聚焦超市采取补充供应商、预定合同供应商、中长期战略供应商三种采购策略。
补充供应商-用于当季商品的短期补货。
预定合同供应商-用于预订季节性商品。
中长期战略供应商-用于各门类商品供应。
聚焦超市的谈判技巧
聚焦超市在与厂商谈判时,注重以下几点:
分析实际市场需求和产品定位,将产品分门别类地进行谈判,并制定相应的谈判策略;
积极与厂商建立长期合作伙伴关系,特别是与重要战略厂商的合作,更要建立紧密的合作关系,提前预计大型促销活动和商品采购量;
优化采购流程,简化采购环节,实现采购的快捷化,减少物流成本;
合理利用流行趋势和明星效应等市场策略,完善价格法则,适当调整价格,提高销售效率。
聚焦超市的谈判成果
聚焦超市与厂商之间的谈判成果主要体现在以下几个方面:
保证品质、品种、售后服务等;
控制成本,减少物流、质检等支出;
优化供货周期,提高商品更新替换率;
实现利润最大化。
结语
谈判是超市采购工作中至关重要的环节,聚焦超市通过制定科学的谈判方案、建立长期合作伙伴关系、优化采购流程等手段,不断提高采购的效率和质量,实现了利益的双赢。
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