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冷库招商策划方案

一、项目概述

随着冷链物流的不断发展，冷库行业也呈现出快速发展的趋势。目前，我国的冷库行业主要分为两大类：一是属于国家大型企业的冷库企业，如合冷集团、中冷集团等；二是为地方性企业或个体户。但是，冷库行业还存在着诸多问题，如品牌影响力不够、门槛高等。因此，冷库招商策划方案应运而生。

本次招商计划将以B2B模式为主，通过开展一系列宣传推广、招商展会等活动，引进一批具有实力和信誉度的合作伙伴，将其引荐给冷库企业，实现资源和优势互补，提高行业竞争力。

二、市场分析

当前，我国的冷库行业依然处于初级发展阶段，市场潜力非常大。按照现行市场规模及发展趋势来看，未来5年内，冷库行业将保持高速发展势头，其中，企业层面的需求继续增强，为冷库招商提供了充足的市场机遇。

但是，当前冷库行业仍存在着一定的问题，如品牌影响力不够，竞争压力大等。因此，招商时需要对市场进行深入分析，制定准确的招商方案，为合作伙伴提供优质服务，提高招商成功率。

三、招商策略

1.宣传推广

通过线上和线下多种方式，进行全方位的宣传推广。主要包括：

1.1建立招商网站：对外发布招商政策、企业介绍、联系方式等信息，方便伙伴了解企业情况。

1.2通过行业权威媒体和社交平台发布宣传广告，提高品牌关注度和美誉度。

1.3举办招商宣传会：邀请行业领袖、企业家等参加，分享实践经验和发展前景，提高企业知名度。

2.招商展会

参加行业内的展会，与行业内代理商、贸易商、消费商等建立联系，深入了解行业发展趋势和市场需求。同时，展会也是一个展示企业形象和产品的机会，提高品牌影响力和知名度。

3.全程服务

企业在招商过程中需要提供严谨的招商政策、资金等支持，同时还需要提供前期的考察、后期的跟踪服务等，让招商伙伴感受到企业的诚信和实力，提高合作的稳定性和成功率。

4.其他

4.1加强与地方政府和相关机构合作，寻求政策和资金支持。

4.2发挥企业资源优势，探索多元化的招商方式。

四、实施方案

根据上述招商策略，制定相应的实施方案。

1.宣传推广

1.1建立招商网站；

1.2在行业内多家权威媒体发布宣传广告；同时，在微信、微博等社交平台推广招商内幕；

1.3安排专人负责招商宣传会的组织和实施，提前与行业领袖、企业家约好活动时间，准备好参会资料和茶水等细节事项。

2.招商展会

参加相关行业的招商展会，展示展厅并分发公司的产品卡片，以吸引代理商和消费商进入展位了解和接受产品。

3.全程服务

对于新的招商客户，提供严格的长期合作展望和招商政策，并与客户共同制定发展计划，提供跟踪服务，让客户心安理得的进行合作行动。

4.其他

4.1加强与政府和相关机构合作，协调商量政策和资金支持；

4.2加强与其他企业资源合作，共同探讨多元化的招商方式。

五、实施时间

该招商计划持续时间为12个月，由招商部门把控时间进度和执行情况，加强实施的培训教育和行动力，盯住目标营销商机，在于顺应市场、做到指导员要求，提高现有销售和还未被把握的合作伙伴的协同潜力。

六、预期成果

通过一年的实施，预期达到以下成果：

线上和线下宣传推广达到评估标准；

利用参加多次招商展会迅速传播了解到公司信息和产品卡片，建立业务联系；

建立一批稳定的合作伙伴，累计拓展新客户200多家，其中合作客户90%以上实现了多年稳定合作。

七、总结

通过上述招商策略及实施方案，冷库企业将能为冷库行业引进一批实力雄厚、信誉度高的合作伙伴，实现资源和优势互补，提高行业竞争力。