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中国移动洗车分析

在全球积极倡导节能减排低碳生活的大背景下，近几年来节水型洗车以它极其中国特色

的模式在国内搞得沸沸扬扬，颇具争议发展着。。。传统洗车模式的发展至今，水资源过度浪

费的问题是各地政府急待解决的重点。每年3月22日是“世界水日”。世界各地以不同方式

呼吁着人们加强节水意识，警惕水资源危机。在中国每年5月15日-21日是全国节水宣传

周，特别是洗车用水处于严重浪费级别。政府采用各种方式严打严管。相关单位出台洗车执

照审批限制，加收水价，加收排污费，节水意识宣传等等，监管手段层出不穷。这也预示出

洗车行业急待重大变革。

纵观全球,传统模式的洗车方式也生着悄然的变革。其发展方向就是倡导节水减排的便

捷式移动洗车，英文叫：Mobilecarwash。在美国，法国，意大利，阿联酋等发达国家发展

尤为迅猛。设备样式各具特色，但有意识的先行者在倡导同一样的洗车新理念——节水型移

动洗车模式。

移动洗车模式目前在国内处于起步阶段。普及型的应用还需要全社会节水洗车意识加

强，政府同运营商家合力宣传，车主消费意识的改变。但在中国如此庞大洗车消费的市场，

相信不久将来节水型移动洗车项目一定会在中国遍地开花。社区化移动洗车作业即节约水源

又上门便捷车主，促进就业。无论从节约能源角度还是从市场商业化运作角度都应该讲是洗

车行业发展变革的一个趋势。

目前国内移动洗车设备林林种种，样式繁多，大体分四种类型：塑料筒类型，太阳能类

型，载人驱动型，套装模式型。从产品到营销各具特色，曾经很多人问到笔者哪一款最好。

这也是想入行人士的首要问题。笔者建议选择设备首先要亲试设备性能，冲水压力，节水方

式，吸尘功率等问题。设备首先具备能洗干净脏车的基本要求。而后看商家的营销定位，最

后选择一款最适合你用的价格，选购移动洗车产品你要去确定如下几个事宜：

①商家是不是专业产品的直系生产厂家；

②产品的具体性能参数，能不能达到真正洗干净车的实际效果

③商家运营移动洗车的市场理念。

商家是不是专业移动洗车设备研发生产厂家

①当今网络科技如此发达，相信通过商家发布的量产图片或实地考察，这一点容易做

到，看真正的设备生产车间，这样你可以拿到第一手价格的产品。

②如果产品被贴牌，这很容易理解你要加点代理费才行。

③只有专业移动洗车设备生产厂家才会真正的研发实效型洗车产品而不是在玩一套空洞

的营销模式，另外产品质量，售后服务也会有相应保障。

产品是否具备清洁车辆的各项实效型功能

①你想赚车主的钱，专业化洗车设备是首要。洗车远不止冲冲水抹干这么简单，所以一台

洗车设备从冲水压力，节水模式﹑吸尘功率﹑全车打泡沫﹑内室消毒﹑抛光打蜡﹑车胎加气，

吹除水汽等各项作业指标上考察。

②从车主接受洗车服务的角度讲，一款移动洗车设备洗车模式是不应该完全摒弃传统洗车

理念的。只停留在概念上的无水洗车，杯水洗车模式，经市场验证是不太可取的。一台完善的

移动洗车设备，笔者认为应该继承传统洗车模式实现社区化移动作业，进而达到节水型洗车模

式。从市场应用角度讲，移动洗车运营商可以提供到到与店面一样的清洁服务级别。又可以实

现上门服务，节约了车主宝贵的时间，这样来讲足不出户的尊贵享受是车主真正接受的。

③一机多能的套装模式

很多移动洗车初级创业者对移动洗车，仅停在洗干净车的服务模式上。从业过店面洗车商家

都知道真正的市场是多拥有一些﹙包月，包季，包年﹚的车主。所以移动洗车也不例外，办卡服

务才是真正的赢利所在，这就要求一款设备能否多项功能，你可以实现车内消毒，抛光打蜡，内

厢干洗等套装服务，所以移动洗车设备从市场营销的角度来讲应该是一体式的多功能机。

商家是否具备精准的市场定位，先进的营销理念

1、选择移动洗车设备，也是在选择运营商家。如果指给你的方向是错误的，那么再努力也是图劳

无功，多功能洗车设备仅使移动洗车拥有了基础。真正引导好加盟商移动洗车应该怎样做，去

哪做，应该怎样做好服务，市场定位，营运同等重要。

2、笔者凭借多年运营经验：认为目前国内成熟的移动洗车市场应该在大中型城市的中高端社区

的中高端车。不是讲别的区域就没市场。只是希望引导创业者从高到低的去切入市场来做移动

洗车，当然