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足浴盆营销风险分析和管理

任何新生事物的出现和发展，必然伴随着社会大背景与文化潮流的一同涌进，并在相应支持的各种条件下不断成长与发展。养生足浴盆也不例外，现代中国人在享受社会进步发展与变革所带来文明的同时，也遭受了因过度使用资源导致环境变化所带来的烦恼。处于城市中的白领与打工一族，身体的隐性健康问题在逐步地暴露出来，失眠、困惑、焦虑等内在的精神隐疾潜移默化地影响着外在的身体表现。于是，国人的健康与养生的消费观念应运而生。借此以健康、自然的生活态度作为生活方式的思想潮流应运而生……。

足浴的概念可以追溯到中国3000年的以前，它的出现，是中国中医文化的另一个重要体现与传承。只不过，在随着中国工业化的浪潮愈演愈烈的同时，年轻的人们似乎在使尽全部的力气追求财富的积累而忘记了养生的观念。特别是在工业化的时期，人口出生率的下降，带来了老龄化人群的比例不断加大，并具有不断加大的趋势。工业城市的污染和各种不健康的食品供应，更加剧了老龄化人群的各种疾病的发生。

第一，老年人口规模巨大。2004年底，中国60岁及以上老年人口为1.43亿，2014年将达到2亿，2026年将达到3亿，2037年超过4亿，2051年达到最大值，之后一直维持在3亿-4亿的规模。

第二，从2001年到2100年，平均每年增加596万老年人口，年均增长速度达到3.28%，大大超过总人口年均0.66%的增长速度。

因此，各种因素的堆积与潮流的到来，养生足浴盆应运而生。

一、产品介绍：每天坚持“热水足浴”，舒筋通络，和气活血，调节和平衡人体分泌，舒展紧张神经，活跃末梢神经，延延缓人体衰老，更有效预防人体各种血管疾病。人体各脏器官在手足部均有其相对应的反射区，反射区是神经的聚焦点，每一点都和身体某器官有关连，运用机械物理方法刺激这些反射区，使得发射区和身体相关器官的血液循环提以改善，身体的每一个器官都依赖血液循环维持正常的功能。血液带来的营养、氧气、荷尔蒙、抗生素以及其它物质，通过循环带走废物及排出有毒物质。身体某器官受到伤害或感到不适时，通过反射区加适当刺激可加快人体血液的良性循环，可以调节人体各部位的机能，取得防病各调理自我保健的效果。刺激这些反射区使用的是纯粹的物理反射方法，主要是用机械物理方法，针对相应的反射区施加轻、重不同压力的方法，结果是引起人体的某种生理变化，亦即使某种失衡的不正常状态，得以恢复正常的协调状态，从而起到调理亚健康等不适症状，起到养生保健预防疾病的作用。足浴盆作为一种通过水+电的工作原理，替代传统的脸盆泡脚！因为是水＋电的工作原理，难免会有导电的可能性．目前市面上看到的所有足浴盆都是一体式的．所以，从结构上分有：一体式、分体式两种。一体式是水电在一起，安全没有分体的好。分体的采用蒸汽加热，水和电完全分离。没有任何漏电隐患。

二、足浴盆的特点：1、功能更强大。足浴盆在普通泡脚的基础上，增设了许多保健功能；冲浪按摩一直按摩您的足底穴位，促进血液循环；振动按摩使让您的双脚和小腿消除酸痛疲劳；气泡按摩让双脚如在进行温泉浴；双脚来回搓动盆底的搓脚按摩轮进行足底按摩，舒适有效；另外，臭氧功能还可以来除菌除臭。

2、操作更方便：

足浴盆的操作设计非常人性化，有定时定温、自动恒温、自动排水、遥控操作、过热保护、灵活移动脚轮等辅助功能。让您更方便更安心地享受泡脚的效果和乐趣。

3、使用更安全：

足浴盆采用高科技石英管绝缘加热，杜绝断电危险；采用程序控温、可复式温控器、强制温控器来控制水温，防止水温过热烫伤。荐康足浴盆，真正买的放心，用得舒心。

三、SWOT分析：

1、产品优势：（1）老龄化社会来临，老人商机无限。

（2）孝心礼品的大趋势。

（3）足浴盆消费意识已经成熟

（4）巨大的空白市场，没有领导品牌

2、产品劣势：（1）足浴盆拥有着巨大的空白市场，没有自身领导品牌，这是自身产品的优势而又是其自身劣势所在。因为没有领导品牌使顾客迷茫不知道哪一个品牌好。

（2）足浴盆面对的主要是老年顾客这就缩小了销售市场。

3、产品的机会：（1）国内市场的消费升级，我国城镇居民可支配收入增加，健康消费增长为按摩椅行业提供了重要机遇。

我国城镇居民可支配收入与恩格尔系数变化趋势

（2）亚健康人群和各种职业病人的猛增。足浴盆放松效果非常好，可以帮助改善人们的身体健康状况。

（3）养生、保健观念的增强。预防与保健越来越受到人们的重视，足浴盆为人们保健按摩提供了极大便利。

4、产品威胁

一、现有企业间竞争

二、潜在进入者

三、替代品威胁

通过以上的分析，我们会发现，足浴盆行业，是一