凯莱国际购房狂欢节双十一活动方案-6P.docx

【双十一提钱放价，凯莱国际购房狂欢节】

活动执行方案

——淘房，淘铺，惠战到底！

【欢乐共享到访有礼】：到访即可获赠精美小礼品

【购房砸金 不停】：11月11日——11月16日认购客户，均可参与砸金蛋赢大奖活动

【狂欢周末“0”元起家 大拍 】：11月16日下午13：:00——16:00

【淘房，淘 ，惠战到底 ：活动期间，梳理滞销房源，制定一口价房源、店面或一口价优惠政策，限时、限套。

一 活动目的：

积累每日来访客户以及前期未成交的意向客户，周末邀约来访，提升销售氛围，促进销售成交；

二、活 时间：

【欢乐 享到访有礼】：11月11日-11月16日

【购房砸金 不停】：11月11日——11月16日

【狂欢周末“0”元起家 大拍卖】：11月16日

【淘房，淘 ，惠战到底 ：11月11日-11月16日

三、活 细则：

【购房砸金蛋豪礼送不停】

活动目的：

由于近期观望和徘徊的意向购房客户数量较多。为清除这部分意向客户对价格的抗性，特推出限量认购减房款活动，促进客户快速认购。

参与规 ：每日现场认购客户，即可参与现场砸金蛋活动，砸中后由置业顾问领至营销部

领取奖品

参与时间：11月11日—11月16日早上09:00—下午18:00

奖品建议及数 设置：

内容

数量

购房代金券3000元

1

价值1000元的微波炉

2

价值500元电饭煲

3

价值150元电热水壶

4

价值100元电吹风

10

合计约：8100元

注：1、购房代金券、实物奖品只针对活动当天认购客户，逾期失效。

2、购房代金券仅限凯莱国际购房使用，不予兑换现金。

4、购房代金券金额可直接冲抵购房款使用。

5、最终解释权归遵义东都房地产开发有限公司所有。

【狂欢周末“0”元起家电大拍卖】

参与规 ：双十一活动期间，凡认筹或认购住宅、商铺的客户均可参与周末“0”家电大

拍卖活动

参与时间：11月16日下午13：:00——16:00

活 描述：

1、利用双十一全国性的购物狂欢节，对双十一期间认筹、认购住宅或商业的客户进行集中邀约，为了延长客户停留时间，家电设置尽量多样化，拍卖设置两个时间段，并且售楼部准备水果、饮料等供客户食用；

2、为了增强客户参与的积极性以及活动邀约的力度，本着回馈客户的原则，本次拍卖的起拍价设定为：

200元以下的家 起拍价为0元，单次加价5元；

200——500元的家电起拍50元，单次加价10元；

500元以上的家 起拍100元，单次加价20元；

3、每件家电最终成交价需要主持人确定3次，最终成交，共持续两轮；

4、成交后，工作人员记录下拍卖所得者的手举牌号码以及拍卖所得价格，交予财务人

员，客户至财务处交款，并领取所拍家电。（活动当天需安排一名财务人员在活动现场负责拍卖的收款工作）

拍卖家电种类及数 设置：

内容

数量

价格范围

电热毯

2

暖风机

2

200元以下

电磁炉

2

暖手暖脚宝

2

电热水壶

2

豆浆机

2

200-500元

电压力锅

2

养生足浴盆

2

蒸汽挂烫机

2

美的微波炉

1

1000元

合计约：6000元

活 流程：

区域

时间

内容

前期准备

10.9

短信通知客户双十一活动的内容以及淘房、淘铺的信息

10.10

电台广告提前预告凯莱国际双十一活动信息

售楼部制作好特惠房X展架、横幅

现场布置好金蛋的摆放

置业顾问电话通知意向客户关于双十一的活动信息

10.15

水果、饮料准备完毕

拍卖的家电准备完毕

主持人了解活动流程，首席活动串词

音响调试完毕

活动执行

11.16

12:30-

16:00

12:30所有工作人员到位

13:00客户签到，进行客户身份核实（姓名、手机、房号），同时发

放拍卖手举牌

14:00活动开始。主持人宣布活动流程及规则，由低价家电开始拍卖，第一轮拍卖家电设置：

5件200元以下家电

4件200-500元的家电

1件1000元的家电

活动当天根据参与的人数，如果超过30人，拍卖将分两轮进行

15:30开始第二轮家电拍卖

第二轮拍卖家电设置：5件200元以下家电

4件200-500元的家电

16:30活动结束

媒体安排

平台、网络广告：双十一“提钱放价”凯莱国际购房狂欢节

——淘房，淘铺，惠战到底！

户外大牌：沿用凯莱国际周年庆感恩回馈季启动！

短信：针对来电客户，来访未成交客户发送特惠房与活动结合的短信。电开：给意向客户释放现场活动信息，吸引客户到访。

电台广告：释放双十一活动信息以及特惠住宅、商业的优惠政策，吸引客户到访。