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销售目标计划书（精选17篇）

销售目标计划书篇1

公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模，为

国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开

辟，XX品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额

月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区，并已

着手向西南、西北地区拓展。

产品销售和XX品牌在国内信誉大大提高，为盛天公司在国内的市

场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距

离。公司在总结20xx年度工作基础上，决心围绕20xx年度总公司目

标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，

认真扎实地落实各项工作。

一、市场的开发：

创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市

场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品

的品质、外型和相称的包装)。因此，上海公司针对国内市场的特点，

专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形

象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度

铺好了稳定的基础。同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中

国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全

面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。

二、年度目标：

1.全年实现销售收入2500万元。利润：100-150万元;

2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%;

3.各项管理费用同步下降10%;

4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;

5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他

事宜。

三、实施要求：

销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分

区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。

1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的

方式与实绩挂钩，奖罚分明;

20xx年销售工作计划2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理

商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商;

3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;

4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的

基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划

数;

5.加强内部管理，提高经济效益：

①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，

月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，成本

下降5%;

②人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置

各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员

工以实绩体现个人价值;

③产品开发费用管理。

公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为

此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在20xx年度中承

担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。

销售目标计划书篇2

为使本部门20xx年4月工作紧随公司发展及市场需求步伐，做好

研发项目及部门管理工作，根据公司指示特制定20xx年5月部门工作

计划。

一、产品状况

市场考察。针对公司的产品，考察市场上的产品品种、特点、价

格、包装。

二、竞争状况

针对市场的竞争机制，如何让自己脱颖而出?质量、服务以及诚信

度对客户是最大的吸引力。把握住这个，你也就掌握了抓住客户的途

径。

三、分销状况

就目前而言，植物油的市场主要是在海外市场，但是随着今年国

内市场的发展，以及人们思想的转变，对植物油以及其提取物的需求

也是逐年增加。

国外市场：

(一)探测市场

针对不同的产品，归纳其主要市场。根据不同市场不同的需求，

有针对性的开发。同时，根据产品的多元化，寻求不同的客户。

(二)销售渠道

国外销售如何找客户?目前为止，最常用的还是通过网络和展会这

两种方式。

1网络

通过网络一边找客户，一