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关于加入汉能集团户用发电系统施工合作商的建议书
一、基本情况
户用分布式太阳能是国家力推的新能源技术,符合2020年节能
减排大战略。汉能控股集团有限公司是全球化的清洁能源跨国公司,
全球最大的太阳能薄膜发电企业,致力于“用清洁能源改变世界”。
为了促进汉能户用发电业务的大规模发展,建立基于户用系统的一线
施工能力,需由大中华各区域公司协助在每个地级市内落实一家以上
的户用发电系统施工合作商(以下简称施工商),最终形成覆盖全国
的汉能施工商网络。为抓住能源转型的战略机遇,应尽快申请加入汉
能集团户用发电系统施工合作商。
二、施工合作商选择标准
依据得到的汉能集团信息,户用发电系统施工合作商有如下要
求:
1、施工商必须是具有独立法人资格的企业,具备企业法人应有
的证照(营业执照、组织机构代码证、税务登记证),不得选择自然
人或个体企业作为施工商。
2、施工商必须具备当地省建设厅颁发的机电设备安装工程类资
质证书,等级为机电设备安装工程专业三级或以上。
3、施工商必须具备一定的售后服务能力,可以提供一年以上的
光伏系统施工质量保证。
4、施工商最好具有户用光伏发电系统安装方面的成功经验,或
类似行业相关工程的施工经验。
1
5、施工商在当地应具备一定的社会关系包括与电网公司、政府
部门和物业单位等的关系,以及协调解决问题的能力。
6、施工商最好具有一定的仓储、物流能力,便于户用光伏系统
的交付工作。
7、施工商应尽量选择那些施工作业范围能覆盖全市甚至全省的
企业。
以上条件若无法同时满足时,可择优选择施工商,但前三
条标准为必备条件。
据此条件,我方能满足要求。
三、市场前景
以河南地区装机容量为3KW的分布式光伏发电系统为例,安装
面积为30平方,总投资约20000元。每年的有效发电时间约为1340
小时(平均每天发电时间约为3.7小时),年发电量约为4000度(平
均每天发电约11度)。预期有效发电年限25年。
情况1:如果发的电全部上网。每年的收益≈(0.5+0.42)元/
度x4000度≈3680元,成本回收期=20000元÷3680元/年≈5.4年。
25年内平均年发电量约为3500度,成本回收后净利润≈
(0.5+0.42)元/度x3500度/年x20年≈6.5万元。
意味着25年内不用考虑电费的上涨,还有一笔稳定的收益。同
样为国家的节能减排做出了贡献。
情况2:如果自发自用、余电上网(不考虑余电上网情况)。
该用户使用商业电。假设该商户每月用电量为1000度,每月原平均
2
电费=1000度x0.86元/度≈860元(不考虑峰谷用电情况),年平均电
费=10320元。光伏系统年发电量约为4000度,因此每年的收益=4000
度x(0.86+0.42)元/度=5120元,成本回收期≈20000元÷5113元/年≈4
年。25年内平均年发电量约为3500度,成本回收后净利润≈
(0.86+0.42)元/度x3500度/年x21年≈9.3万元。
由此可见,光伏自发电更适宜使用商业电的用户,和用电量达
阶梯电价上限的用户。可以大幅降低用电成本,还能得到国家的一笔
补贴。
四、施工合作商盈利模式
1、安装工程取费
预估每户安装费用1000元。
2、光伏产品推广提成
需和汉能河南区域分公司协商。略
五、项目预估风险
1、市场推广难度大。由于购买力及投资理念等原因,很难接受
这种一次投资多年收益的新型的分布式发电形式。预期市场不能转化
为有效购买力。
2、化石能源价格进一步下降,国家电力补贴政策改变,减少光
伏补贴。
3、安装施工人员培训不足,造成安全或质量事故。
4、工程回款较慢。
5、略
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