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酒业公司全新白酒
品牌上市策划方案
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2020年4月19日
文档仅供参考
某酒业公司全新白酒品牌上市策划方案
某酒业公司全新白酒品牌上市策划方案
近年来,全国高档白酒市场竞争烽烟四起,国内大的名酒厂家均不
断推出自己的高档品牌,高档市场的竞争已成为白酒行业的热点。
可是大部分的白酒企业都面临同质化的问题——于是,创造品牌的
差异化、个性化,形成自己独特的竞争优势,是所有已经进入和即
将进入高端白酒市场的厂商发展的必由之路。
在”景酒50年蓄势,芝麻香型横空问世”之即,山东景芝酒业股份
有限公司与上海博思特营销咨询机构经过几次深入接触沟通,终于
揭开了”中国芝麻香型白酒代表景芝神酿”全程营销策划的序
幕。
第一部分市场调研与景酒现状分析
景芝酒业与博思特共同成立专项调研小组,针对行业发
展、流通渠道、终端卖场进行了深入的调研。为了取得有效、准
确的目标消费者对高档白酒消费的信息,我们还深入高档白酒最直
接的消费场所酒店,针对消费者进行面对面的访谈调研,并运
用SPSS数据统计分析软件对调研数据进行了周密的分析。
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2020年4月19日
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【行业背景:高档白酒市场诸侯割据】
全国高档白酒市场简述:高档白酒市场原有的五粮液、茅
台两大品牌控制天下的格局已被打破,以水井坊、国窖1573等为
代表的一批新品牌在不断地扩大着目标市场的势力范围,同时不断
有新的品牌成员加入进来,像郎酒的红花郎、剑南春的金剑南、酒
鬼的新酒鬼洞藏系列、汾酒的国藏汾酒、洋河的蓝色经典等等,逐
渐形成新的高档白酒品牌竞争格局.高档白酒市场的竞争格局逐渐
形成了四大梯队:五粮液、茅台两大主品牌处在第一梯队;以水井
坊、国窖1573、金剑南等为代表的强势品牌处在第二梯队;以国
藏汾酒、红花郎、蓝色经典等为代表的次强势品牌处于第三梯队;
第四梯队是属于区域性强势品牌的势力范围。
山东高档白酒市场简述:外来强势品牌寡头割据,主要以五
粮液、茅台、水井坊、国窖1573等分割着整个山东高档白酒的主
流市场,鲁酒军团中还没有全国性品牌,虽有企业也推出了高档白
酒,可是只是在区域市场中占有一席之地;鲁酒企业在营销观念、
营销创新、品牌创新等方面大都落后于外来强势品牌。受”标
王”事件的负面影响,鲁酒形象在短期内较难迅速在全国市场树立
起来。
【景酒现状】
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2020年4月19日
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⑴.景芝品牌产品系列:
低档景芝白干19入展巴拿马万国博览会;中国
八大大众名白酒;荣获”中华老字号”称号。
中档景阳春中国驰名商标;中国名牌产品;国
家质检红榜三连冠品牌。
高档景芝神酿中国芝麻香型白酒代表;中国白酒
著名创新品牌。
当前在山东特别是潍坊市场,景芝白干及景阳春系列等中
低端产品具有明显的强势区域品牌优势,可是高端产品占有率很低,
高端品牌影响力很弱.
⑵.目标消费者对”景芝”品牌联想调研:
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