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GB6017.1-20起重机械安全规程-第1部分

格力空调系列产品促销方案

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GB6017.1-20起重机械安全规程-第1部分

目录

（一）摘要3

（二）关键字3

（三）正文3

1．SWOT分析3

2．4PS分析4

3．STP分析4

4．活动背景4

5．活动目的及意义5

6．活动名称5

7．活动目标5

8．活动开展5

9．经费预算6

10．活动细节和可能出现的问题6

（四）参考文献6

图片展示7

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GB6017.1-20起重机械安全规程-第1部分

（一）摘要

盛夏的阳光真像蘸了辣椒水，坦荡荡的街上没有一块阴凉地。天气闷热得要命，一丝风也没有，稠乎乎的空

气好像凝住了。七月，透蓝的天空，悬着火球似的太阳，云彩好似被太阳烧化了，也消失得无影无踪。此时，你

最需要的是什么，最想念的是什么？

珠海格力电器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、格力标志服务于一体的

专业化空调企业。格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品。

（二）关键字

炎热的夏日空调带来的凉爽舒适的夏季

（三）正文

1.SWOT分析

优势：格力空调有着悠久的发展历史，连续十六年创造全国销量第一，不仅仅是因为它有这着硬的技术，必

不可少的是格力的售后服务。并且，格力的区域代理和专卖店的销售，促使格力有了一个良好的品牌效应。

劣势：随着变频空调的社会需求，以及与强大的对手美的和海尔的竞争，使其市场占有率降低。

机会：随着中国房地产行业突飞猛进的发展，越来越多的家庭需要购置空调这一家庭的必备品。并且，炎热

的夏天，伴随着暑假的到来，大家会到公共场合聚会，空调也是必不可少的。在中国，这个注重第三产业经济发

展的国家，依旧在不断的建设更加完善的公共场所，为大家带来最完善的服务。因此，中央空调，也是格力未来

发展的机会。

威胁：现在的空调品牌不止其一，竞争压力越来越大。类似于美的和海尔，虽然格力属于国有企业，但是消

费者的购买动力不在于此。市场上现存的大品牌空调，技术成熟，起步早，市场占有率高。这对于起步较晚的格

力，是个不小的阻力。

2.4PS分析

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GB6017.1-20起重机械安全规程-第1部分

产品：格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家

和地区。1995年至今，格力空调连续16年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；2005年至今，家用空调

产销量连续4年位居世界第一；2008年，格力全球用户超过8800万。

价格：根据空调的匹数以及格力空调的内部零件和独特的设计，价格分布在1000-20000不等，一般家庭的

购买价格在3000元左右。

渠道：省级合资销售公司、区级合资分公司、零售商

促销：空调的主要使用季节在夏季和冬季，在即将到来的炎热夏季，我为格力公司策划了如下的促销方案。

3.STP分析

市场细分：随着人们生活质量的提高，更多的家庭都具备购买空调的能力。伴随着国家出台的电器下乡政策

的到来，和变频空调的普及，使用空调的人数与之俱增。

目标市场：广大消费者和新房装修需要购买家电的人群

产品定位：中高端的消费者，新房装修购买家电的团体

4.活动背景

炎热的夏日即将来到，是空调特卖的最佳时节。我们应该抓住消费者的需求特点，增强活动的吸引力，增加

活动的噱头，促使更多的消费者前来购买。

春季，是装修的最佳季节，然而到了夏季，在装修告一段落时，需要为新家添置一批新的家电，空调呢，又

是家电中必不可少的，并且一个家庭至少需要2-3台空调，为此，格力推出一个系列大礼包加加值。

夏季，无人不想让自己凉爽些，因此驾车出