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服装营销策划方案15篇

服装营销策划方案1

随着消费者需求的不断变化、企业竞争力的不断提高，企业在选择目标市场

也应该加以调整。全国城镇居民家庭年人均可支配收入逐年提高，而且呈现高收

入人群比例增加，低收入人群比例降低的趋势;服装消费也呈现个性化发展的趋

向，消费者对不同场合的穿着有不同的要求，休闲服市场越来越受到厂家和商家

的重视。同时我们看到企业也开始着手提高自身的竞争能力，直面市场的挑战，

加大对现有员工的培训，提高市场部负责人、营销员、营业员的职业素质，优化

人才结构，做好人才储备工作，提高企业的销售能力。

从全国范围来看，中等收入男性西服市场、中等收入男性休闲服市场、中高

收入男性西服市场和中等收入女性西服市场的市场规模较大。目前多数企业的目

标市场定位在中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、中高收入男性西

服市场和中高收入男性衬衫市场，近期服装企业可考虑加强进入中等收入男性休

闲服市场、中高等收入男性休闲服市场。

中等收入和中高收入男性西服和衬衫的市场竞争力较强，西服市场的吸引力

相对衬衫和休闲服较高。而市场吸引力也较高的中等收入男性西服市场、中等收

入男性衬衫市场、以及中高收入男性西服市场应该成为企业的主力市场。目前企

业市场竞争力中等偏上的中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市

场，应该成为企业短期内主要考虑进入的市场。传统市场应该在原有的基础上，

得到加强。

在未来三五年内，企业除了保持既有市场外，应该考虑进入高收入男性西服

市场、高收入男性衬衫市场。由于近几年消费者收入呈上升趋

势，故年人均可支配收入高于15000元的消费群增长速度最快;由于高收入

消费群的增长率最高，在未来三五年内，高收入男性西服市场高收入男性衬衫市

场将成为另一个非常有吸引力的市场，企业应该从现在起就考虑加强针对该市场

的竞争力。同时企业应该继续保持在中等收入男性西服市场、中高收入男性西服

市场中的占有率。而企业设计能力的提高也有助于市场竞争力的提高，特别是中

等收入男性休闲服市场和中高收入男性休闲服市场。

品牌策略

目前，许多服装企业品种的价格跨度差异较大，表明了企业品牌没有针对特

定的消费群。大多数消费者认为服装企业西服的价格适中、款式较为传统、颜色

较为单一;同时他们认为衬衫的价格偏高，产品花色较为贫乏。世界著名服装企

业的成功经验证明了，根据市场需求与企业自身的特点采用多品牌战略是企业开

拓新市场、实现持续发展的重要手段之一。主要的多品牌战略有以下五种。

延伸核心品牌：利用已有的核心品牌特征__，向同一个细分市场或类似细分

市场推出属于同一产品领域或相似产品领域的新产品;通常为产品线的延长。

扩展核心品牌：扩展或调整已有的核心品牌特征，进入新的产品领域，针对

现有细分市场(以获取更多的市场份额)或是渗透进入新的细分市场。

建立联合品牌：通过与其它品牌合作扩展已有核心品牌特征，进入新的产品

领域，针对现有细分市场(以获取更多的市场份额)或是渗透进入新的细分市场。

创建新品牌：建立全新的品牌特征(完全独立于已有核心品牌特征)，进入新

的产品领域，向现有的细分市场推出新产品(使用不同的经济分析模型)或是进入

新的细分市场。

无品牌：根据所属的产品领域，建立一种大众化的产品特征，向新的细分市

场推出新的产品(有时作为企业目前所处的产品领域的附属产品推出)。

在西装方面，企业可考虑采取延伸核心品牌和创建新品牌的战略。企业可以

继续保持现有的品牌形象，即比较传统的风格样式。在保持传统风格的同时，采

取延伸核心品牌策略，以提升现有的品牌，随着原有目标客户的发展而发展，即

创建亚品牌。另外，企业可以建立一个新的品牌，以满足追求新潮款式西服的消

费者需求。

在衬衫方面，可考虑采取延伸品牌战略和无品牌战略。在衬衫方面，可采用

延伸核心品牌战略，即在现有的基础上，发展一个低端的亚品牌，争取这部分中

等收入的消费群。在发展出口业务的时候，可以考虑先以无品牌战略进入国外市

场，然后再将企业的品牌推向世界。而在休闲服领域，可采取扩展核心品牌战略。

由于休闲服市场的目标客户与现有客户相似，因此可采取扩展核心品牌战略，即

继续沿用企业品牌，快速占领市场，拓展新的产品领域，采取扩展核心品牌占领

可以节省大量的推广费用。可以继续沿用现有的渠道网络。

价格管理

目前价格管理存在的问题以及统一价格的重要性。市场竞争与消

费形态的变化正