2020安儿乐纸尿裤双11营销方案-127P.docx

双11营销策划案

CONTENTS

CONTENTS

Pre-case

Pre-caseanalysis

Crowdinsight

Precase

03.创意执行

04.媒介策略

Executetheplan Mediastrategy

本案的核心目标借势双11大促

深度沟通打动目标消费群体

传递品牌新的定位“更懂年轻妈妈的国民纸尿裤品牌”

实现与消费者的深度沟通，从而达到销售转化

BriefRecap

180%

1

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案前分析

Pre-caseanalysis

双11大促是没有硝烟的战场，

如何才能在这场营销战中抢占流量，

让安儿乐获得更大的品牌声量以及销售转化？

薄薄小轻芯卖点分析

薄薄小轻芯卖点分析

薄薄小轻芯纸尿裤 薄薄小轻芯弹力裤

品牌#老品牌，质价比高#经典的国民品牌

品牌

#知名度高

卖点竞争优势吸收性、透气性、导流扩散能力测评都很好

卖点竞争优势

#一整夜干爽，太让老母亲喜欢了#白天用真的性价比超高，3-4个小时里面不会很潮

#不漏尿，不起红pp

1、薄至0.1CM，薄薄的更贴心;2、超柔闭合环腰，宝宝舒适随心动;

1、薄至0.1CM，薄薄的更贴心;

2、超柔闭合环腰，宝宝舒适随心动;

3、瞬吸速干魔力珠，柔软透气面层，干爽呵护小屁屁;

4、三片式结构、易撕小内裤，穿脱更贴心

1、薄至0.1cm，轻若无物；

2、吸收更强劲，轻薄加+吸；

3、宽宽弹力腰围，翻滚不易漏尿；

4、丝柔棉感材料，呵护宝宝肌肤每一触

Keymessage：

Keymessage：薄薄小轻芯薄至0.1cm，真轻薄真透气，瞬吸速干不漏尿

特柔小轻芯卖点分析

特柔小轻芯纸尿裤 特柔小轻芯弹力裤

#老品牌，质价比高#经典的国民品牌

品牌#知名度高

品牌

卖点竞争优势#特别柔，有尿就扔不心疼#质价比高

卖点竞争优势

1、

1、亲肤柔软，温柔呵护;

2、薄至0.1cm*薄薄一片体贴合身;

3、拉伸弹性环抱腰围，舒适随心动;

4、瞬吸速干魔力珠，高透气无纺布底膜，PP自由会“呼吸”；

5、贴心尿显，清晰掌握宝宝尿量

1、立体蓬松面层，丝柔贴身；

2、3D黄金凹槽瞬吸导流；

3、薄至0.1cm；

4、弹弹大环腰，环抱贴身更舒心

Keymessage：特柔小轻芯薄至0.1cm，轻薄更柔软，羽毛般轻柔肤感

竞品卖点分析

帮宝适一级帮轻薄如翼如肌柔软

帮宝适一级帮轻薄如翼如肌柔软

竞品均在“薄”“柔”“透气”等基本需求上做文章市面上纸尿裤卖点同质化严重

好奇铂金装薄到能出罐超透气巴布豆超柔亲肤超薄瞬吸棉柔触感大王天使

好奇铂金装

薄到能出罐超透气

巴布豆超柔亲肤超薄瞬吸棉柔触感

大王天使

蓬松至柔棉感舒适

竞品双十一营销分析

竞品双十一营销分析品牌：好奇

好奇与年度最热IP小猪佩奇合作推出成长裤，预售期间售出301万片，服务8400位社会人宝宝1年使用量。

自然堂与好奇尿不湿面膜联名款，一款可以贴在脸上的尿不湿，预售期间售出6万片纸尿裤。

策略总结：

IP傍身打造热门产品，跨界营销助力推动销售。

竞品双十一营销分析

竞品双十一营销分析品牌：帮宝适

通过蜡笔小新穿上帮宝适的屁屁舞视频，在“双微一抖”上用有趣的方式展示帮宝适的产品。除此之外，项目联动了姜潮、麦迪娜、黄圣依等

明星资源，在线上通过明星ID视频等内容来传播，并线下打造了POP-UPstore主题活动。

策略总结：

泛娱乐化IP运用+明星资源导入，线上线下联动实现多层收获。

竞品双十一营销总结

竞品双十一营销总结

竞品的双十一营销偏重借势IP与跨界安儿乐在暂无此类资源储备的情况之下想要在一众竞品中脱颖而出

我们需要从年轻妈妈入手

另辟蹊径

安儿乐品牌分析

安儿乐品牌分析

1996年，安儿乐生产的中国第一片纸尿裤诞生。

从此，安儿乐每年倾听超50000名妈妈的需求，致力于为宝宝提供细致、舒适、放心的产品，开创了科学、健康、现代化的婴幼儿护理新时代。

2020年，荣誉等身的安儿乐迎来了25周年大庆。

安儿乐围绕“匠心”、“安全”品牌理念，25年专注纸尿裤行业，打造国民纸尿裤品牌，呵护宝宝成长每一步。25年间，安儿乐品牌成长着、蜕变着，凭借过硬的产品质量及公正合理的产品价格逐渐赢得了消费者的青睐。

作为中国最早的纸尿裤制造者

安儿乐陪伴着一代人从“孩子”变成了“妈妈”是关怀妈妈和宝宝最久的国民品牌

值此25周年之际提出“陪伴”概念再合适不过

国民品牌的营销花路

999联合百雀羚推出新年感人广告

《谢谢你，陌生人》刷屏。

bangX与王老吉携