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双11营销推广案
MarketingPromotion
借双11大促节点
1.布局站内资源，提升品牌知名度
借双11大促节点来临，流量汇聚站内，战略性布
局淘内渠道，进而提升品牌知名度
2.锁定精准人群，大促收割转化
促成口碑沉淀，促销售转化Brief
recap
CONTENTS
1.案前分析Precaseanalysis
2.传播策略Communicationstrategy
3.创意执行Creativeexecution
PRECASE
1ANALYSIS案前分析
LOVETRAVEL
母婴市场消费升级显著
随着母婴市场的加速成长和新生代父母的登场，母婴市场消费大升级
高端化精细化便捷化
棉柔巾市场：逐步成为新生儿家庭必备品，形势利好
近三年来线上棉柔巾市场规模增长快速，初步预测棉柔巾目前的2018年市场销售额超过50亿元，仅行业
龙头纯棉柔巾的年销售额就超过了30亿元。棉柔巾在肌肤护理中的一个重要场景是“宝宝护肤”
2018年的市场规模约是2016年的三倍，同时2018年的2018年较2017年已有2.5倍的增幅；同时，宝宝专用
消费者规模较2017年增幅近60%棉柔巾市场份额在2018年实现约1.5倍的爆发式增长
棉柔巾市场现状：竞争格局稳定，新品牌难突围
在良好的市场预期下，国内大量棉柔巾品牌进入市场，目前品牌数量超过500个
棉柔巾行业技术壁垒低，目前国内棉柔巾行业竞争格局基本稳定，新进入品牌很难通过产品本身进行突围
序列品牌
1全棉时代（PurCotton）
2好孩子（gb）
3子初（Springbuds）
4好奇（Huggies）
5babycare
6棉花秘密（mimicotton）
7十月结晶
8德佑
9美则（MeiZe）
10Cottontree
baby棉柔巾市场品牌竞争格局（2019年，天猫）
我国棉柔巾市场领先品牌
保湿纸市场：起源日本，国内市场潜力大
保湿纸概念源自日本，近年来由于空气环境恶化和精细化育儿趋势，保湿纸从2017年开始进入国内，市
场规模约3.5亿，2019年创下55倍的增长率，2020年整体市场规模约将达50亿，潜力巨大
海内外乳霜保湿纸占生活用纸的市场份额
日本约占20%美国约占10%中国不到1%
保湿纸市场现状：行业壁垒高，暂无强劲品牌抢占赛道
国内保湿纸市场现状混乱，高端品质品牌有机会抢占赛道
品质品牌
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