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华为Watch营销计划书

前言：

在2015MWC世界移动通信大会前夕，华为正式推出其首款智能

手表HuaweiWatch。HuaweiWatch采用传统手表的用材和工艺，结

合最先进的智能科技，打造出“最接近经典手表设计的智能手表”，

并将为消费者提供更贴心的智能手表使用体验。

在美国，和黑色/银色+金属表带价格为386.99美元（约为人民

币2399元），金色+皮质表带则是451.49美元（约为人民币2799元）。

华为Watch表盘直径为42mm，采用一块圆形AMOLED屏幕，分辨

率为400*400，ppi为286，对比度为1000:1，华为称这款智能手表

属于中性，男女都适合佩戴。其它硬件配置方面，它采用一枚高通骁

龙400四核处理器，辅以512MB的RAM，内置有心率传感器、气压计、

六轴运动传感器，可以实时检测用户的心率、海拔高度、步数等。它

预装AndroidWear系统，内置40种不同的表盘，通过蓝牙4.1与手

机连接，支持无线充电。

营销环境分析：

宏观环境分析

1）、人口环境

青年白领以及学生追求新颖和时尚，追求体验和个性化的消费，

在中年人群中也已经越来越关心自己的身体健康状况，对新型产品也

充满着好奇心里，在这一类人群中已具备购买能力，

2）、经济环境

随着经济发展，人们的消费水平正在提高，高科技的档次也在变化，

对高科技的产品有了更高的要求，而华为的产品大多都具有人性化的

体验以及较高的性价比，被广大人群所接受。

3）、自然环境、政治和法律环境

华为作为中国一家高科技的本土企业，中国本土作为其产品强大的销

售市场，同时在欧、拉的市场也逐渐过大，其华为AscendMate7、

P7等产品在中国的销售渠道及相关政策已逐渐成熟，为华为Watch

登陆中国市场提供了良好的政策和法律环境。

微观环境分析：

1）企业内部环境

2）消费者

3）供应商

SWOT分析：

S（优势）：

S1.华为在全球市场的份额越来越足，有一批热衷的粉丝

S2.价格为高端定位，具有竞争力。

S3.搭载全球使用最多的安卓系统。

W（劣势）：

W1.中国市场无首发，大陆上市日期不明朗。

W2.国际市场上品牌不响。

W3.研发成本较低导致原创专利少，产品耐用性差。

W4.未有许多智能应用，较为普通。

O（机会）：

O1.APPLE公司的iwatch并未被广泛接受

O2.智能手表是一个极具有潜力的市场。

O3.美国科技博客BusniessInsider旗下市场研究机构发布报告称，

2018年全球智能手表销量将接近到9160万部，营业达到92亿美元。

T（威胁）

T1.iWatch的品牌优势已经强大的科研团队以及成本，以及在中低端

同类产品中各公司已经开始研发并准备上市。

目标市场选择：

1）以职业收入、购买习惯为细分变量进行细分

A.高端商务型

适合人群：30-45的职场用户

特点：1.处于企业中上层，具有稳定的收入，具有对各价位智能手表

的购买力。2.日常工作繁忙，经常出差出国。

B.年轻的上班族

特点：1.年龄较商务型较下，经济能力较弱。2.推崇时尚，重视娱乐，

喜欢尝新。

C.学生群体

特点：1.经济能力较年轻上班族更下2.娱乐至上，追赶潮流。

D.开发型

特点：1.20-30岁之间，IT相关职业或操作系统发烧友2.对智能产

品具有极大的探索热情。

E.中老年人

特点：1.50岁以上，关注自身健康2.主要有其子女作为礼物。

市场定位：

定位为高端数码科技产品，经济实用，大众。

市场营销组合策略：

1）产品：

1.提供包括产品的实体、服务、品牌、包装、售后保障等一条龙销售。

2.根据用户个性化需求对于产品功能及外观进行定制。

3.开展“关爱老人健康”活动。

2）价格：

采取区别定价原则，根据不同款智能手表的制造成本、使用的核心技

术以及受关注程度包括初期销量程度定下不同的价格。

3）渠道：

按照华为公司一贯的销售渠道：

①产品总经销商：全国性一级渠道，物流、资金、技术和工程售后平

台

②高级行业经销商：全国性一级渠道，负责国家部委或全国纵向性行

业的市场和销售拓展工作

③大规模零售商：在中国主要的零售公司国美电器、苏宁电器，以及

天猫商城和京东商城。全国其他各省