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教育类展会参展方案计划书

教育装备展参展方案

—____科技有限公司(参展方案草案)

一、前言：

为了完善销售渠道建设，迅速打开市场占有率，巩固公司已有客

户群，拓展公司的品牌形象，公司决定于____年____月____日参加

“____展”。届时请全体同仁共同努力，抱着积极进取的工作精神，

严谨的工作作风，在本次展会参展过程中，团结一致，共同完成展会

的各项工作。

二、参展时间：

(其中____为会前会，应提前三天安排布展工作)

三、参展地点：

四、参展人员：

____1

五、参展背景分析：

教育装备展示会是由中国教育装备行业协会主办，展示我国各级

各类教育所需的教学仪器设备、设备、教具、标本、模型、计算机及

软件、电教器材及软件等。我公司作为教育科技公司，主营产品全部

为教育服务性产品，从后续产品品牌完善以及市场拓展上分析，参加

教育装备展示会都是必要且应该的。

1、大会分析：

专业性。展示我国各级各类教育所需的教学仪器设备、设备、教

具、标本、模型、计算机及软件、电教器材及软件、教学用图书、挂

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图和学校后勤设备设施、校服及校办产业产品；举办教育装备新产

品、新技术、新成果的技术交流成果发布会；各省市教育装备采购信

息发布会和薄弱学校装备项目实施信息交流活动；收集、分析、发布

国内国际行业信息，编辑出版协会刊物，建设协会网站，促进信息交

流，开展技术咨询。

品牌性。新产品、新技术、新成果发布会在每届中国教育展示会

上都会举办，是中国教育装备展示会的传统“节目”。他们以推进教

育技术进步、教育装备现代化为主旨，以让更多的用户了解国内教育

装备行业新产品、新技术、新成果和新理念为目标，在服

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务参展企业产品推介、开拓商机的同时，不断促进供需双方信息

交流、合作发展，为最广大的用户搭建更加全面、开放、高效、互动

的沟通平台。

权威性。教育装备展示会是由中国教育装备行业协会主办；相关

省市教育厅和人民政府联合承办；相关省市教育厅技术物资装备处、

教学仪器设备行业协会管理处执行；相关省市、自治区、直辖市和计

划单列市教育装备行业协会协办的包括全国各地教育同仁、各教学仪

器设备生产经销企业和社会各界朋友的盛会。

国际性。部分国际性教育装备展，会有国外参展企业参展，国际

及国内教育行业知名企业及相关专家均会参加展会。

2、参展人群分析：

参展群体中各级各类学校、网校、教育培训机构等约占比____%；

经销商、代理商、渠道商等约占比____%;各级教育管理部门、装备部

门、政府采购机构领导约占比____%，其他约占比____%。

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3、与会者分析：

a、竞争对手—学习借鉴

b、媒体—宣传利用

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c、各地渠道商—推广利用

d、教育相关单位及人员—吸引推销

六、参展目的：

1.渠道拓展

现有渠道分析：

借大部分学校、教育相关行业以及各地渠道商汇集于此的机会，

开拓产品销售渠道，先进行全国范围内渠道建立和产品推广。

渠道特点：

1)展会汇集了来自世界各地教育行业工作者，地域性广，可以很

好的拓展省外销售渠道；

2)与会者基本上属于教育相关行业人员，具备很高的行业性，客

户群明确；

3)展会期间会伴随教育相关论坛及会议，内容会涉及在线教育行

业的下一步发展以及存在问题等，对公司未来平台研发走向具有重要

意义

2.客户拓展

在会上争取多收集有价值的客户名片和相关资料，与客户交谈时

仔细分析客户的潜在价值，注意询问并保留有价值的信息，有合作可

能的院校应马上联系市场部建立专

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人跟踪档案，方便日后业务开展跟进。

3.产品推向市场的造势和推广

此次大会，公司应全力宣传推广产品以吸引学校或者渠道商，进

而开拓产品市场，通过此次大会，可以很好的将产品品牌进