2024抖音双11好物节：生态业务大促策略宣贯会-巨量引擎.docx

PR编号：2024100850106

大促心智增强

用户日活

7.5亿

用户日均停留时长

125分钟

抖音大促GMV占比屡创新高

21%双11中秋七夕17%618大促38大促1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月21%抖音电商GMV/线上主要平台电商GMV27%

21%

双11

中秋七夕

17%

618大促

38大促

1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月

21%

平台更繁荣生意增量大

平台更繁荣

生意增量大

每天抖音电商直播间流量涌入23年双11抖音电商支付GMV较22年双11同期增长入驻新商家较去年增长大促膨胀高

每天抖音电商直播间流量涌入

23年双11抖音电商支付GMV较22年双11同期增长

入驻新商家较去年增长

23年双11全周期有动销且投广商家的GMV膨胀

*数据来源：2024抖音电商CORE经营通案、2023抖音电商双11好物节战报

预算膨胀至少1.8倍

GMV消耗D11

GMV

消耗

618

+33%

+18%

+18%

+123%

+88%

1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月

节奏差异场域协同

节奏差异

爆发更前置

爆发更前置

内容x电商x广告协同

返场跟着变温走

返场跟着变温走

好内容x好工具

开门红释放部分消费力

22年双11

+82%

+82%

26%

+208%

中小商家

中小商家

+130%

+130%

10.2011.111.11品牌

23年双11

+113%+17%

+113%

+17%

+294%

+150%

+18%

+18%

中小商家

中小商家

43%

43%

品牌

10.2011.111.11

变温换季类目贡献增量

+4.1pp

3x%+1.9pp中小消耗跑量占比大盘返场中小份额提升-2.6pp返场期抢跑期正式期I1.00.81.4

3x%

+1.9pp

中小消耗跑量占比大盘

返场中小份额提升

-2.6pp

返场期

抢跑期

正式期

I

1.0

0.8

1.4

1.5

1.01.1

0.9

0.8

1.01.0

1.41.5

1.11.1

0.9

0.8

平销期

膨胀系数

(倍数=正式/平销)

3C及电器

女装家居建材文娱综合日化

男装

美妆食品饮料

1.10.91.1

1.10.9

1.1

1.31.72.0

1.3

1.7

2.0

1.4

1.4

1.6

1.6

1.11.1

1.11.1

1.11.2

0.90.90.80.91.1

0.9

0.9

0.8

0.9

1.10.9

1.1

1.1

1.4

1.4

1.51.8

1.5

1.8

1.62.0

1.6

2.0

1.21.0

1.2

1.00.9

1.0

1.8

1.8

1.01.0

1.01.0

0.8

0.8

膨胀1膨胀

膨胀1

膨胀1

生态闭环电商24年双11节奏策略

抢跑期返场期4———

抢跑期

返场期

4————————————————————?

4——————————————————?

10.08-10.1710.18-11.1111.12-11.24

BIGDAY抢先购开启开门红

BIGDAY

抢先购开启

节奏

节奏

消耗

10.0811.9-11.11套盒组货、囤货组货、场景组货做赠品好折扣卖点命中(大促卖点×趋势卖点)组货货品非组货优质素材投广（电商流量扶持）换季类目变温大场直播基建直播大场内容场场域电商活动报名