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目标
借势“11.11”全民购物狂欢节热度，
沧州片区七盘联动，线上、线下资源整合聚焦，
打造“碧桂?沧州购房狂欢节”
实现线上客户热度扩散，线下客户导入现场。
11.11又称光棍节，是非官方节日，盛行于网络及民间。
自09年起，每年的11月11号，以天猫、京东、苏宁易购为代表的大型电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，逐渐成为中国互联网最大规模的商业促销狂欢活动。
——抓痛点，要好玩，低门槛，给实惠。 创意
——抓痛点，要好玩，低门槛，给实惠。
后悔总是过后才发现双十一除了噱头，真的有实实在在的优惠。
后悔
十年了，那些年错过的双11优惠
羡慕那几天，满脑子都是“要是我中奖了，该怎么办？”
羡慕
全球免单的“中国锦鲤”
嫉妒错过就错过了！谁在乎！谁在乎！谁在乎。。。在乎。
嫉妒
谁还没有个“11.11”！
好玩干脆来个“动物总动员”。
好玩
又是“猫狗大战”又是“锦鲤”
活动铺排
——主线贯穿，波次递进，现场引爆。
策略组织：——从线上到线下再到现场，从关注到参与再到购房。
以自媒体为主要输出扩散途径，通过线上低门槛的集赞送好礼预热扩散，到H5晒照片赢大奖进一步与客户互动且升华热度，配合“购房钜惠+商家联盟+精彩活动”实现最终的现场导入与引爆。
碧桂?沧州片区七盘联动,11.11好礼送不停
碧桂?沧州片区七盘联动,11.11好礼送不停
爆点①：想当年那些错过的双11
转发单图集赞赢好礼 爆点②：谁还没有个双11
H5互动晒照片，拉票赢大奖 爆点③：双11商家联盟大聚惠
线上/线下领取商家优惠券
爆点④：双11购房狂欢节现场购房优惠大放送+精彩活动玩不停
第一阶段
(11.2-5)
扩散
小惠小利，热度扩散
客户参与：转发单图+配文，集赞换好礼；
①降低门槛，扩大范围：线上10元话费充值；
②转化到访，增加人气：至现场领取精美好礼（库房积存礼品）；
③区域双月指引结合：红动全城，集赞换“红柚”；
第一阶段——那些错过的双11，如今追悔莫及
转发海报“玩创意”，转发文案“讲实惠”！
海报创意：提取动物世界中的“11”元素，融入画面，并以拟人化的语气，引发客户关注兴趣；
推送稿件单图
推送稿件
单图
第一阶段——那些错过的双11，如今追悔莫及
【库房积存礼品+10元话费充值+红柚派发】：低门槛集赞送礼扩散热度；
兑换小礼品人数近400，总集赞辐射人群28500+
项目领奖人数集赞数南大港碧桂园凤凰生态城412563
项目
领奖人数
集赞数
南大港碧桂园凤凰生态
城
41
2563
泊头碧桂园翡翠郡
59
5354
献县碧桂园首府
69
2739
渤海新区碧桂园观澜府
88
7510
沧州碧桂园江山印
119
10331
合计
376
28497
第二阶段
(11.6-9)
升华
大奖撬动，热度升华
客户参与：识别海报二维码，参与H5互动晒照片，转发拉票赢大奖（华为手机一部）；
①降低门槛，扩大范围：上传照片包含“11.11”元素即可参与；
②区域双月指引结合：红动全城，联动送大奖；
第二阶段——谁还没有个“11.11”
海报吸引眼球，大奖引发参与互动！
海报创意：延续第一阶段创意，并以城市匆忙的人群剪影做背景，烘托热烈氛围，召集客户参与活动；
推送稿件
推送稿件
单
图
第二阶段——谁还没有个“11.11”
海报吸引眼球，大奖引发参与互动！
海报创意：延续第一阶段创意，并以城市匆忙的人群剪影做背景，烘托热烈氛围，召集客户参与活动；
推送稿件
推送稿件
单图
第二阶段——谁还没有个“11.11”
识别海报二维码，参与H5互动晒照片，转发拉票赢大奖（华为手机一部）；
参与人数135人，访问量74733，累计投票35950。
各项目片区联动优惠策略关键：①收集参与客户电话资源；②朋友圈拉票增加扩散度；③片区联动购房优惠持续渗透洗脑。
各项目片区联动优惠
推送稿件H5收集客户电话
推送稿件
H
5
收集客户电话
主页面
客户上传创意照片
投票页面购房优惠洗脑
第二阶段——谁还没有个“11.11”
以“沧州七盘联动限时购房钜惠”为噱头，提升紧迫感，
重新包装各项目现行优惠措施，并在H5中反复渗透洗脑。
投票页面购房钜惠持续渗透
投票页面购房钜惠持续渗透
第二阶段——谁还没有个“11.11”
主线之下，针对性制定优惠措施，挤压去化重难点户型及车位等。
在售项目泊头碧桂园翡翠郡
在售项目
泊头碧桂园翡翠郡
1、凡在本项目已认购15万元以上车位业主，再购车位可享受3万元车位款特惠；
2、凡认购YJ260洋房，按时签约可享总房款直降2万优惠。
南大港凤凰生态城
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