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用数字来看某著名B2C网站的发展内情和隐私(作者：perplexing)

数字是个很风趣的东西，很有说服力，并且也可以更为深入地掌握不一样变量之间的逻辑关系。举个例子，我们爱慕说留住老顾客，发展新顾客，

那么老顾客和新顾客的定义应当是什么呢？直观上说，老顾客就是此前在我这里买过东西的呗，其实这样的定义太简朴了，若是今日是4月24

号，我们看看如下哪个顾客属于老顾客？

1，注册，~此前购置过27次，可是后来就再也没有来过了；

2，注册，直到才买过一次东西，可是此后人间蒸发了；

3，4月22号注册，4月23号（昨天）买过东西，不懂得他此后还来不来；

4，1月注册，1月~4月间，均匀每3个月就来买一次。

其实上边的都可以俗称为老顾客，可是他的注册时间，购置次数，购置金额，购置频次，最终一次购置时间等数值，对我们均有重要的参照和剖

析意义，只有仔细剖析，才能精确营销。

我们来用数字剖析一家比较著名的B2C网站的发展历程，名字就不直接说了，我们就用A企业来取代。不过从这些剖析中，我感觉可以看出好多

隐形的（hidden）风趣现象来。这不属于泄漏企业业务，名字和产品都没有写。实际上，我还掌握了好几家的内部数据。我不过想，可以取出来

和大家一同商酌，无伤大雅，可以一同商讨学习。此刻，我们从1月1号开始剖析，action！~

1，A企业的注册会员发展轨迹

某电子商务企业-注册顾客发展变化

年度年度注册每天注册注册占比合计占比

7792212.22%2.22%

27835767.92%10.14%

3973810911.31%21.45%

7233219820.59%42.04%

9831626927.99%70.03%

10529928829.97%100.00%

总计351311/100.00%/

截止12月31号，A企业合计注册顾客35万。淘宝网截止Q1有6200万注册顾客，也就意味着A企业的注册顾客不过淘宝的0.56%而已。每天的

注册人数从的21个（天）到目前大体300个（天），可以说，A企业的注册顾客向来在稳步增长。

中国互联网网民的规模，足以支撑所有的记录规律的圆满实现。我在百度的index里输入某个重点字的查问次数，比方我输入“电子商务”，发

现每天在百度查问“电子商务”的人数向来稳固在300~500的范围内飘飘扬荡的。昨天查问的人和今日查问的人是不一样样的，并且也互相不认

识，可是宏大的百度顾客集体造就了漂亮光滑的记录大数定律。因此，假如有人问我，今日大体多少网民过诞辰？我告诉他，大体27万左右，由

于网民总1亿，365天每天均有人也许过诞辰，因此这个27万的对的率绝对80%以上。

2，A企业的年度交易量发展变化图

年度每天交易额（万）年度交易额（亿）每天订单量均匀每单金额(元）

3.130.11454583

7.310.267118620

11.020.402172640

15.66