某公司营销体系组织架构调整咨询方案.pptx

;MM认为，它的责任并不是

将答案告诉ABB

到项目结束前才向ABB领导递交报告

替代ABB经理们来操作业务流程

要求ABB的经理们创造奇迹

无视ABB的专业知识和经验

采用理论性的，以研究为驱动力的工作方法

;;今天汇报的主要内容;

;;;ABB尚待进一步建立现代营销理念，真正实施以市场为导向的营销战略和战术;ABB销售现状;理想化技术中心功能示意图;组织架构

缺乏对新品开发的集中规划功能

决策流程

负责新品开发的人员未被赋予协调各有关部门参与新品开发、提供市场需求信息的职权

销售部门没有为技术中心提供足够的市场信息，包括按品种与规格的历史销售信息、市场需求动态、各地市场上成功销售的各种新品信息等等

新品开发过程中，缺乏面料采购、生产、销售各部门之间的紧密配合;ABB公司没有整合所有的采购，特别是辅料的采购;人力资源管理系统的建立和强化也是ABB公司实施“创世界名牌，建跨国集团”的重要保证;地域覆盖广泛的营销渠道和产品的系列化，对建立专业化的、具有快速市场反应能力，并将供应链各环节进行协调整合运作的队伍提出了要求;

;组织架构的调整需要综合考虑多个方面，以确保组织变革的成功进行;确立组织变革的战略方向，是组织架构调整的基石;

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;虚拟大区管理模式逐步向实体大区管理模式转型的过程中，应根据不同分公司/市场部管理人员的素质水平及其销售规模，有选择性的进行试点与推广;实体大区享有独立管理所辖区域内配送中心、统筹要货计划与货源调剂的权力，但仍然是成本中心;其它地区的分公司/市场部，仍由总部直接管理，尤其是销售与物流管理两个方面;

;总裁议程主要包括：

确定各项战略方案的优先级

明确下一步的主要实施内容以及实施“路线图”

时间表和行动计划

;组织重组与人员绩效管理是ABB首先应解决的最主要的问题；信息系统的完善是另外一个关键任务，需要尽快开始，但所需时间较长;;成功的组织机构重组不但依赖于一个有效的组织架构，还需要许多“软件”;

组织架构设计

主要业务管理流程设计与规范

部门职责与岗位职责的确定

绩效考核机制的建立

;这三项改革重点，即管理流程的设计，岗位职责的制定以及绩效考核机制的建立，是建立信息系统的基础;“组织体系规划与设计”项目初拟为2个月;信息体系的不完善，影响了ABB对市场的反应力、决策的准确性和及时性以及对日常绩效管理的有效性;RISK:企业信息化建设是一个管理方面的改造工程，而不仅仅是一个计算机工程，它需要企业高层管理人员的承诺，以及各方面的专业知识和经验;“信息系统的规划与实施”项目初拟为6个月;目录;附录