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主管试用期转正工作总结

主管试用期转正工作总结篇1

一、背景介绍

试用期的转正是每位员工所追求的目标，也是对自己工作表现的肯定和认可。作为一名销售主管，我在试用期内克服了各种困难与挑战，努力提升自己的能力和业绩，在团队中取得了良好的表现。在试用期即将结束时，我回顾了自己的工作表现，并总结了一些值得分享的经验。

二、工作内容与职责

作为销售主管，我的工作职责包括：

1.管理销售团队：负责组建销售团队，培养团队成员的销售技巧和业务能力，制定销售目标，并监督团队成员的工作进展。

2.制定销售策略：根据市场需求和竞争情况，制定销售策略并进行执行，以实现销售目标。

3.与客户沟通：与重要客户保持联系，并提供及时有效的售前和售后服务，解决客户问题，提升客户满意度。

4.监控销售进展：跟踪销售数据和市场动态，分析销售趋势和问题，并及时采取措施进行调整。

三、工作总结与经验分享

1.团队管理能力的提升

在试用期期间，我学会了有效地管理销售团队。我不仅要指导团队成员的工作，还要建立良好的沟通渠道，激励团队成员全力以赴地工作。我采用了定期开展培训和团队建设活动，以提升团队的凝聚力和工作效率。此外，我还注重对团队成员的个人发展和激励，营造了一个积极向上的工作氛围。

2.销售策略的制定与执行

在试用期内，我深刻认识到制定和执行合适的销售策略对于提高销售业绩的重要性。我研究了市场和竞争情况，分析了客户需求，并制定了相应的销售策略和行动计划。在执行过程中，我不断优化策略并进行及时的跟踪和调整，以确保销售目标的实现。

3.客户关系的维护与发展

在试用期内，我注重与客户的密切沟通，了解他们的需求和关注点，并在售前和售后服务中给予及时的支持。我建立了良好的客户关系并保持了长期的合作。与此同时，我也不断开拓新的客户资源，扩大我们的市场份额。通过维护和发展客户关系，我提升了客户的满意度，同时也为公司带来了更多的销售机会。

四、自我改进与发展

1.学习能力的提升

在试用期内，我通过阅读相关书籍和参加培训课程，提升了自己的销售技巧和业务知识。我积极参与团队内部分享和交流，与同事互相学习和分享，不断改进自己的工作方法和思维方式。

2.问题解决能力的增强

在销售工作中，问题是难免出现的。在试用期内，我积极主动地解决各类问题，包括客户投诉、销售进展不顺利等。通过与客户和团队成员的有效沟通，我总结了一些解决问题的方法和技巧，并不断改进自己的解决问题的`能力。

3.团队协作能力的提高

作为销售主管，良好的团队协作能力对于工作的顺利进行至关重要。在试用期内，我学会了与团队成员密切合作，共同完成销售目标。我注重集体意识的培养，鼓励团队成员相互支持和帮助，形成了高效的团队协作。

总之，通过试用期的努力和奋斗，我积累了丰富的工作经验和肩负责任的态度。在销售主管的岗位上，我将继续保持学习和进步的态度，更好地发挥自己的作用，为公司的发展做出更大贡献。主管试用期转正工作总结篇2

时间一晃而过，转瞬间两个月的试用期已接近尾声。这是我人生中弥足宝贵的经受，在这段时间里各位同事和领导赐予了我足够的宽容、支持和关心，且通过自身的不懈努力，现已基本熟识我们部门的工作流程，能明确工作的重点和方向，并在工作中形成了一个清楚的工作思路，现将我的工作状况作如下汇报：

一、仔细学习岗位职责

依据岗位职责的要求，我的主要任务是：

1、执行每月生产方案，支配现场生产正常运行，训练及帮助班长的工作；

2、处理现场停线大事，确定缘由及实行对策；

3、降低生产直接成本，严格掌握生产中的铺张，要求员工规范化作业；

4、维持和提高生产产品质量；

5、做好每日生产数量和质量统计工作，制定每周生产的统计报表；

6、做好与其他部门工作沟通；

7、做好员工管理与培训工作；

8、做好员工绩效考核工作；

9、做好现场6s工作。

二、工作力量得到肯定的`提高

在执行上述工作过程中，我意识到管理工作的琐碎性，因此在开展工作之中预先做好了个人工作方案，有主次的准时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作。

1、首先，依据生产部制定的生产方案，标注好型号的要求及供货紧急度，把生产方案下达到车间。在检查中发觉预备不足，协同有关部门准时实行措施或调整方案。

2、其次，我每天准时检查生产作业的执行状况，以方案为依据，检查把握实际生产进度与方案之间的偏差。发觉车间有脱离方案的偏差，准时同有关部门实行措施，基本上保证了方案如期实现。

3、对车间消失的质量生产事故和平安生产事故进行分析，准时同有关部门领导作出诊断，并找出补救措施。并每天对生产方案完成状况的统计资料和其它生产信息