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企业工作计划
企业工作计划1
今年来,企业在董事会的领导下,经过全体员工的努力,各项工
作进行了全面铺开,__品牌得到了社会的初步认同。总体上说,
成绩较为喜人。为使企业各项工作上一个新台阶,在新的年度里,
企业将抓好一个中心、搞好两个建立、做到三个调整、进行
四个充实、着力五个推行。以下是本企业的年度工作计划:
一、切实完成年营销任务,力保工程进度不脱节
1、实行置业任务分解,确保策划代理合同兑现
20__年企业各类楼盘的销售任务是1.5亿元,其中一季度1500
万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按
__所签协议书,该任务的承载体为策划代理企业。经双方商议后,
元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务,我们
建议:策划代理企业可实行置业任务分解,到人到片。而不是单纯
依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式,全面完成
年销任务,在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上,应完善团
购、中心活动推介、上门推介等方案,努力创造营销新模式,以形
成自我营销特色。
2、合理运用广告形式,塑造品牌扩大营销新的一年,企业
在20__年的基础上,将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造__
品牌,二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面,__应在广告
类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色
调处理等方面下功夫,避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏
创意等现象的产生。
3、努力培养营销队伍,逐步完善激励机制
策划代理企业的置业顾问以及企业营销部的营销人员,是一个
有机的合作群体。新的一年,企业将充分运用此部分资源。策划代
理企业首先应抓好营销人员基本知识培训工作,使营销人员成为一
支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制,
在制度上确立营销奖励办法,具体的奖励方案由营销部负责起草。
二、全面启动招商程序,注重成效开展工作
1、联结医药市场现状,制订可行的.招商政策
按照企业与策划代理企业所签合同规定,__应于去年出台《招
商计划书》及《招商手册》,但目前该工作已经滞后。企业要求,
上述两书在一季度由策划代理企业编制出台。为综合医药市场情
况,拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出
初稿。
2、组建招商队伍,良性循环运作
从过去的一年招商工作得失分析,一个重要的原因是招商队伍
的缺失,人员不足。新的一年,招商队伍在引入竞争机制的同时,
将配备符合素质要求,敬业精神强、有开拓能力的人员,以期招商
工作进入良性循环。
3、明确招商任务,打好运营基础
__项目一期工程拟在今年底建成,明年元月将投入运营。因而,
厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米
下锅,而应军马未到,粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销
商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。由策划代理企
业与招商部共同承担。
4、做好物流营运准备,合理有效适时投入
医药物流不同于传统医药商业,它要求医药物流企业不单在医
药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上
有别于传统医药,更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全
实行电子化管理。因此,新的年度,企业将与市物流研究所进
行合作,签订合作协议并按合同协议履行职责。为使企业营运
走向市场化,企业拟成立物流部,拟制定__医药物流系统的营运方
案,确定设施、设备构成因素,运营流程、管理机制等。该工作在
董事会的同意安排下进行。
三、以能动开发员工潜能为前提,不断充实企业发展基础
__的企业精神三生万物,以人为本;和合求实,科学求真决定
了__品牌的打造,__集团的建立,必须充实基础工作、充实各类人
才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年,企业将在四个充实
上扎扎实实开展工作。
1、充实基础工作,改善经营环境
企业所指充实基础工作,主要是指各部门各岗位的工作要做到
位,做得细微,做得符合工作标准。小事做细,细事做透。务实不
求虚,务真不浮夸。规范行为,细致入微。通过做好基础工作,改
善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准,由办公室制
定的企业《工作手册》确定,要求员工对照严格执行。为对各部门
基础工作开展的利弊得失实行有效监督,企业在新的年度由办公室
承办编制《__工作动态》,每半个月一期。
2、充实各类人才,改善员工结构
企业的竞争,
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