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工程商务策划

项目总承包工程施工项目经理部商务策划书XXXX年XX月

目录第一章、工程（劳务）分包、材料设备招标策划第二章、施

工进度报表和工程请款工作策划第三章、材料设备报价及采购工作策

划第四章、增加工程收入策划第五章、降低工程成本工作策划第六章、

工程结算工作策划

第一章、工程（劳务）分包招标策划一、目的：通过招标，最大

限度降低工程分包、劳务分包、材料设备采购成本，获得良好的合作

单位。二、策略：1、招标方式：邀请招标，符合资质条件的单位均

可以参加投标。多家竞争，比质比价比服务。2、招标组织：商务编制

招标工作计划，起草招标

文件，组织招标，100万元以上项目的投标单位不少于5家。必

要时组织考察。3、开标定标：项目经理（刘红岩）组织，商务协助，

投标比选后项目经理（刘红岩）洽谈拟定合同。4、合同签订：合同签

订前，商务还要做压低合同单价或总价或增加服务和相关工作内容的

工作，能压多少就是多少。最后，报分公司经理审批时，根据情况要

求中标单位再次优惠，达到多次降低价格的目的，确保招标效果。三、

措施：1、商务拟定招标计划①、专业分包工程（防水、人防、给排

水、电气、暖通、消防、幕墙、室内精装修等）。②、可以自行施工

也可以分包施工的分项工程（保温、室内油漆

等）。③、劳务分包（钢筋、模板、泥工、脚手架等）。④、材

料、设备采购供应（模板、安装材料及设备）。2、商务拟定招标文件

和招标程序3、组织招标、开标。评标、定标4、合同洽谈四、规定：

招标文件工本费、投标保证金、履约保证金的相关规定。1、购买招

标文件工本费500-1000元交项目部财务，财

务开收据，商务登记。2、工程分包或设备采购或材料采购标的

额100万元以上的招标，投标保证金为3-5万元现金，交项目财务，

财务开收据，商务登记。3、履约保证金按合同价的10%，可以是5%

交现金，5%交保函。五、预期目标：通过招标，降低分包成本平均达

到30%以上，材料设备采购成本平均达到40%以上，商务部门做好登

记和过程分析工作。第二章、施工进度报表和工程请款工作策划一、

目的：一般合同约定60-65%的支付

比例，不够项目的材料和人，工费用支付，因此必须通过合理预

算和适当加大进度报表的工作，使项目部能够及时从甲方收取工程进

度款，降低公司对项目的资金投

入和项目资金成本。二、策略：1、施工过程中，提前完成项目的

精准预算工作。2、进度预算根据合同、定额能够计算的要全部计入并

适当加大工程量，给业主审核留有余地。3、项目经理和公司同业主核

对的相关

商务沟通。三、措施：1、商务部门组织人员提前进行项目的精准

预算工作，工程量必须根据定额和合同全面仔细的分层分项计算。做

好工程经济技术指标分析和成本预测工作。

2、项目商务人员根据工程进展情况，每月20日前完成项目的月

形象进度预算报表，内容包括适当加大的施工图预算、设计变更、签

证、措施费用等，能找到一点点理由都要计入，不要怕审减。

3、项目经理和公司相关人员做好配合工作，进度报表报送后项目

经理要经常和甲方联系，直至拿到进度款。四、合同依据或规定：一

般合同约定按月形象进度的60-65%支付工程进度款，办完竣工验收

达到合同质量标准前甲方支付至工程总价的85%，工程竣工交付后二

年内分4次付清全部工程款。五、风险分析：从合同支付比例和时间

来看，项目需要垫资施工，造成施工成本和资金成本都会增加，工程

竣工验收达到合格前支付至85%，15%要二年内分4次付清，存在较

大的风险，项目利益率达不到这个数，由此说明，投入项目的资金要

等到那时才能收回。投入资

金成本按年18%计算，资金成本将达到总收入的2%左右。六、

实施和目标：商务部门一定要根据上述措施进行报量，每个阶段时间

都要提前，争取甲方支付65%时，实际能拿到75-80%，甲方支付至

85%时，实际能拿到90-95%。第三章、

材料设备报价及采购工作策划：一、目的通过向业主报价确认后

增加工程材料收入，项目合理低价采购降低工程成本，达到较大的项

目效益。二、策略：1、根据工程进度编制工程材料采购与使用计划。

2、工程主要材料、安装设备采购和使用前，与合同约定的市信息价对

比。

3、甲方（业主）认定价不参与