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山油茶商业计划书

篇一：山茶油营销策划书

“XX”牌山茶油营销策划书

目录

一前言

二选定目标市场及定位

三目标市场的顾客分析

四市场竞争态势和环境分析

五整合营销的市场策略

六市场潜力展望

七营销目标

八综述

一前言

XX牌山茶油是由位于XX省XX县的XX市XX绿色发展

有限公司生产的食用植物油。该县境内山上油茶葱绿。XX出

产茶油的历史悠久，素有“油茶之乡”的美称。XX出产的山

茶油属木本油，其品质出众，历属皇家贡品。原料茶籽取自

于以井冈山为主峰的罗霄山脉野

生山茶树，无任何化肥、农药污染。XX市XX绿色发展

有限公司按照国标GB11765-89要求组织生产，茶籽经过高

温压榨、精炼处理而制成山茶油。该油含80%以上的油酸、

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亚油酸，并富含维生素E。油性偏凉，具有凉血、止血功效，

能促进血脂代谢，平抑高血压，防止血管硬化，预防血栓、

冠心病。饱和脂肪酸含量低，不饱和脂肪酸含量高，能减少

人体脂肪生成，抑制肥胖。山茶籽油古有做洗浴、推拿、敷

伤之用，今有用做改善发质和祛斑养颜。XX牌山茶油1998

年荣获XX省优质产品奖和国家农业部绿色食

品认证；1999年荣获XX省乡镇企业名牌产品；XX年被XX

省消费者委员会授予消费者喜爱的绿色食品称号，同时荣获

XX省第三届农博会金奖。产品自投放市场以来，深受广大消

费者的好评。

广东作为改革开放的前沿，是全国最富庶的地区之一。

现代广东人大鱼大肉，造成胆固醇过高，带来高血压，中风，

冠心病等心脑血管疾病.因此对自然健康，保健功能的食品

有迫切的需求。而山茶油含丰富硬脂精、山茶苷和不饱和酸，

是一种纯天然的绿色保健食品。长期食用能降低胆固醇，健

脾强胃，养颜美容减肥和益寿延年之功效.高档山茶油进入

食用油的消费市场，打破食用油以中低档油为主的局面，填

补食用油的空白。通过强有力的营销策略手段，使广东消费

者对山茶油认识不断深入，将为这种传统、独特的高档食用

油创造一个广阔的市场空间。

二选定目标市场及定位

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首先,我们选定广东省整个区域作为大的目标市场,

再划分为四个次级区域市场,(1)整个珠江三角洲市场(2)

以潮汕文化为主的大潮汕市场(3)以客家文化为主的粤东北

/粤北市场(4)粤西市场.而以

珠江三角洲市场为首先目标市场突破口,考虑到资金实

力欠缺和刚刚进入广东市场弱点,突破珠江三角洲市场之后

再进入其他三大区域市场,不急于求成,牢牢把握珠江三角

洲市场,以便逐个击破.

（一）珠江三角洲市场定位：以广州市为主，以深圳、

东莞、佛山、中山、珠海为辅，向整个珠江三角洲区内辐射，

但各种活动的开展以广州为中心和重点。珠江三角洲市场定

位又以广州为中心.(1)在广州市以大超市为主,如好又多量

贩的区内各连锁超市,万佳区内各连锁超市,百佳区内各连

锁超市,家乐福区内各连锁超市,沃尔玛区内各连锁超市等

等.(2)以百货商场为次,如东山百货大楼,广州王府井百货

大楼,友谊商场,天河城南大百货广场等等.(3)辅以各个花

园小区的小型超市为目标市场,如宏城各花园连锁超市,岛

内价区内各连锁小超市,家谊区内各连锁小超市.(4)对星

级酒店、高级宾馆、湘菜馆、美食广场、高档花园小区、高

级厂区、行政事业单位食堂作为直销的细分目标市场.(5)设

立形象专卖店作为细分目标市场.

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（二）产品定位：高品质，高营养价值的食用油。因

而重点定位的消费者人群是:

(1)以高档次、高层次的富豪、富裕家庭为消费主体.

(2)以高档次、高层次的高级宾馆、星级酒店、美食城

为消费主体.

(3)以能接受新生事物为主体的白领家庭和希望养颜美

容健康的单身