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常州轻工职业技术学院实践课程教学大纲审批表
系部管理系教研室市场营销教研室
教学大纲名称
营销综合实训
适用专业、学制、学时数
三年制市场营销专业,56学时
教学大纲制订或修订系部、教研室
市场营销教研室
执笔人
吴烽
教学大纲制订或修订
参与人员
吴烽洑建红
教学大纲属制订、修订
制订修订
教研室主任审核意见
签名日期
课程所在系部主任
审批意见
签名(公章)日期
课程适用专业所在系主任
审批意见
签名(公章)日期
教务处意见
签名(公章)日期
备注
营销综合实训大纲
(适用于:三年制市场营销专业,参考周数:2周)
课程目的
《营销综合实训》是高职市场营销专业的实践课程之一,通过对企业经营实战演练,学生能够探索企业运营之道,了解企业整体运作模式,增强企业管理和组织协调能力,培养团队合作精神和创新创造能力,学习管理知识,掌握管理技巧,提高管理素质,在体验中将营销与物流、人力资源、财务等知识融会贯通。
二教学要求
营销综合实训以企业的实际经营为蓝本,让学生以团队的方式经营同一出发点的某个企业,通过小组人员的分工与合作,完成某企业至少7年的经营。实训中要求学生采用两种不同的操作方式来经营企业:一是通过实物的操作来完成,有实际的现金、厂房、生产线、原材料等,让学生通过自行买卖和操作,重点让学生了解企业的经营流程和岗位部门工作任务,学会记录简单的企业账目;二是通过模拟的电子软件操作,让让学生能够快速的经营企业,重点培养学生的营销战略规划能力、市场研究及预测能力、市场开拓及运作能力、广告投放及市场销售能力。
三课程基本内容及时间安排
序号
教学内容
总课时
备注
1
实训综述(实训要求、目的、任务);实训分组
2
2
企业经营沙盘模拟的规则讲解
2
3
物理企业经营沙盘的模拟操作
20
学生分组进行
4
电子企业经营沙盘的模拟操作
20
学生分组进行
5
小组讨论与教师点评
8
学生分组进行
6
个人、小组总结汇报;撰写实训报告
4
总计
56
基本内容:
(一)实训综述
实训要求:明确实训目的和要求,安排实训计划,介绍实训内容,布置实训任务,进行实训分组。
实训内容:1、实训目的、实训要求;
2、实训计划、实训内容、实训任务;
3、实训分组,分配角色,确定分组名单。
(二)企业经营沙盘模拟的规则讲解
实训要求:掌握企业经营沙盘模拟的规则
实训内容:1、讲解模拟的背景;
2、讲解各个道具所代表的含义;
3、讲解企业经营沙盘模拟的规则;
4、讲解各个角色的具体分工和重要职责;
5、讲解企业简单的财务报表制作;
6、讲解企业经营沙盘的初始状况
(三)物理企业经营沙盘的模拟操作
实训要求:熟练进行物理沙盘的模拟操作,完成1-7年的企业经营
实训内容:1、市场分析与预测,广告投放;
2、产品研发,市场开拓;
3、原材料采购、企业生产的管理和控制;
4、企业财务报表的制作;
5、以CEO为核心的团队合作精神的展现
(四)电子企业经营沙盘的模拟操作
实训要求:熟练进行电子沙盘的模拟操作,完成1-8年的企业经营
实训内容:1、对企业的战略规划;
2、市场分析与预测,广告投放;
3、产品开拓、市场开拓的策略;
4、原材料采购的计算,企业生产的管理和控制;
(五)小组讨论与教师点评
实训要求:认真进行小组讨论,对模拟过程中的得、失不断总结,指导教师进行小组点评。
实训内容:1、小组讨论(如企业不同角色在经营过程中的关注内容;广告费如何投放;产品与市场如何定位;企业的原材料采购的计算及生产能力的测算;如何降低成本;资金断裂时如何解决、竞争
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