营销综合实训大纲(56学时).docVIP

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常州轻工职业技术学院实践课程教学大纲审批表

系部管理系教研室市场营销教研室

教学大纲名称

营销综合实训

适用专业、学制、学时数

三年制市场营销专业，56学时

教学大纲制订或修订系部、教研室

市场营销教研室

执笔人

吴烽

教学大纲制订或修订

参与人员

吴烽洑建红

教学大纲属制订、修订

制订修订

教研室主任审核意见

签名日期

课程所在系部主任

审批意见

签名（公章）日期

课程适用专业所在系主任

审批意见

签名（公章）日期

教务处意见

签名（公章）日期

备注

营销综合实训大纲

（适用于：三年制市场营销专业，参考周数：2周）

课程目的

《营销综合实训》是高职市场营销专业的实践课程之一，通过对企业经营实战演练，学生能够探索企业运营之道，了解企业整体运作模式，增强企业管理和组织协调能力，培养团队合作精神和创新创造能力，学习管理知识，掌握管理技巧，提高管理素质，在体验中将营销与物流、人力资源、财务等知识融会贯通。

二教学要求

营销综合实训以企业的实际经营为蓝本，让学生以团队的方式经营同一出发点的某个企业，通过小组人员的分工与合作，完成某企业至少7年的经营。实训中要求学生采用两种不同的操作方式来经营企业：一是通过实物的操作来完成，有实际的现金、厂房、生产线、原材料等，让学生通过自行买卖和操作，重点让学生了解企业的经营流程和岗位部门工作任务，学会记录简单的企业账目；二是通过模拟的电子软件操作，让让学生能够快速的经营企业，重点培养学生的营销战略规划能力、市场研究及预测能力、市场开拓及运作能力、广告投放及市场销售能力。

三课程基本内容及时间安排

序号

教学内容

总课时

备注

1

实训综述（实训要求、目的、任务）；实训分组

2

2

企业经营沙盘模拟的规则讲解

2

3

物理企业经营沙盘的模拟操作

20

学生分组进行

4

电子企业经营沙盘的模拟操作

20

学生分组进行

5

小组讨论与教师点评

8

学生分组进行

6

个人、小组总结汇报；撰写实训报告

4

总计

56

基本内容：

（一）实训综述

实训要求：明确实训目的和要求，安排实训计划，介绍实训内容，布置实训任务，进行实训分组。

实训内容：1、实训目的、实训要求；

2、实训计划、实训内容、实训任务；

3、实训分组，分配角色，确定分组名单。

（二）企业经营沙盘模拟的规则讲解

实训要求：掌握企业经营沙盘模拟的规则

实训内容：1、讲解模拟的背景；

2、讲解各个道具所代表的含义；

3、讲解企业经营沙盘模拟的规则；

4、讲解各个角色的具体分工和重要职责；

5、讲解企业简单的财务报表制作；

6、讲解企业经营沙盘的初始状况

（三）物理企业经营沙盘的模拟操作

实训要求：熟练进行物理沙盘的模拟操作，完成1-7年的企业经营

实训内容：1、市场分析与预测，广告投放；

2、产品研发，市场开拓；

3、原材料采购、企业生产的管理和控制；

4、企业财务报表的制作；

5、以CEO为核心的团队合作精神的展现

（四）电子企业经营沙盘的模拟操作

实训要求：熟练进行电子沙盘的模拟操作，完成1-8年的企业经营

实训内容：1、对企业的战略规划；

2、市场分析与预测，广告投放；

3、产品开拓、市场开拓的策略；

4、原材料采购的计算，企业生产的管理和控制；

（五）小组讨论与教师点评

实训要求：认真进行小组讨论，对模拟过程中的得、失不断总结，指导教师进行小组点评。

实训内容：1、小组讨论（如企业不同角色在经营过程中的关注内容；广告费如何投放；产品与市场如何定位；企业的原材料采购的计算及生产能力的测算；如何降低成本；资金断裂时如何解决、竞争