营销策划经理题目答案.docVIP

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一、单选题

1.D2.A3. B4.D5.C

6.D7.C8.B9.A10.C

11.B12.A13.B14.D15D

16C17D18.C19.A20.D

三、多选题

1.ACDE2.BCE3.BCE4.ABCE5.ABCDE

四）简单题

1.简述何为营销中的SWOT分析？

答：SWOT分析是分别代表优势（STRENGTH）劣势（WEAKNESS）机会（OPPORTUNITY）威胁（THREATS），实际上是对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的一种方法。

用市场机遇（OPPURTUNITY）和威胁挑战（THREAT）评价现在和未来的市场环境，探索项目开发的可行性与市场前景展望。

用优势（STRENGTH）和劣势（WEAKNESS）评价项目现状，扬长避短，规避市场风险，进而选择和确定开发的总体目标和长远目标，制定和选择实现目标的行动方案。

2.商业地产项目定位需要考虑哪些条件？具体定位主要包括哪些内容？

答：考虑条件——位置（商圈）、规模、交通、配套、环境、人流、物流、车流；

七大定位——目标市场（目标区域、目标客户）、功能定位（休闲、餐饮、娱乐、修理、服务、批发零售、商务中心等）、特色定位（大众化、特色化；对于这种划分要根据市场而定，不能一味追求特色）、经营方式定位（自营：购销；合营：保底抽薪、纯分成；收租：抽取租金）、业态定位（综合类百货、主题商场、超市、百货与超市的结合体、连锁医药服装超市便利店、个体经营等）、规模定位（尤其是步行商业的规模）、形象定位（外部包装：立面、风格、建材、色彩、形状等；内部包装：POP、导示系统、橱窗、人员服务、店内布局、入货、商品搭配等）；

3.一个好的房地产项目案名，应该具备以下哪些要素？

答：A）对产品定位的暗示?（B）、社区规模的传达（C）对物业功能属性的传达（D）对目标客户价值观的迎合（E）要通俗上口，音节搭配和谐

4.请你描述一下房地产项目营销现场接待的流程？该注意哪些细节？

答：现场接待：

目标：给客户一个良好的现场体验，促成交易。

注意点：对顾客需求的高度关注

对项目、房型的有针对的介绍

诚信、友善的态度

必须做到的(Gospel)：

客户等待时间不超过1分钟

销售人员自我介绍，并递上名片

提供产品资料

提示风险内容

不能做的(GroundRule)：

态度生硬、粗鲁

提供不实或者不确定信息

中途扔下客户处理其他事务

5．答：一般可按照项目可行性研究阶段、规划设计阶段、项目前期营销策划等几个阶段。根据企业经营战略、项目定位等，各企业、各项目可能有区别。本题主要考核应聘人员对楼盘策划的理解和操作能力，也间接考察应聘人员的从业经验、变通能力等。

五、论述题

试论述国内知名房地产企业发展模式及思路（例如：万科、恒大、绿地、金地、绿城等选其一），结合所处项目，谈谈大汉未来房地产产品发展方向和营销发展方向？（主观题）本文可以自由编辑

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