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销售计划范文合集（精选10篇）

销售方案范文合集（精选10篇）

销售方案范文合集篇1

一、前言

啤酒做为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，近日我国啤酒业行家表示,为富强我国啤酒市场,满意消费者需要,我国啤酒工业应以产品的多样化,适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。除消费者喜爱喝的一般啤酒、黄啤、黑啤、干啤和鲜啤外,还应增加一些特色啤酒。随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，本公司对A牌啤酒的营销策划书。并且销售在市场上也有很剧烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些.当然不同的顾客所需求的是不同的。A牌啤酒但在饱和期来临之前，啤酒依旧是最简单接受。爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，A牌啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地。随着消费者对啤酒的青睐，信任A牌功能啤酒确定可以打入武汉的市场，并走向全国.特此为“黑麦啤酒”做的营销策划。

二、概要提示

近几年，中国啤酒业取得很大的进展，XX年总产量达208万t，稳居世界啤酒产量其次位，但市场消失的啤酒绝大多数为一般淡色啤酒，啤酒品种单一、功能啤酒(保健啤)的品种少，且占市场的额很小。结合中国国情及中国啤酒业的现状，争论有健作用的功性啤酒定义市场开发前景和开发思路。目前纯生功能啤酒上市只是得到少数伴侣的接受，青岛啤酒问市得到很多伴侣的宠爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的，啤酒“A牌啤酒”的上市信任会是每为伴侣的最爱。

三、环境分析

（一）市场背景：

(1)据统计现大约有80%—90%的青年伴侣喜爱喝啤酒。(2)调查发觉啤酒的确是何必内有养分。

(3)从酒类看,自古就有南黄北白之说.而啤酒为大众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。

（二）宏观环境分析：

随着我国入世胜利，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,在武汉市内,城市正在北扩南移,投资在不断的加大.努力削减啤酒企业的新建.相关政策,法律背景国家明文规定全部酒瓶必需为b2瓶,以便削减爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒.

（三）商业机会：

(1)XX年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚(2)XX年表面看上有些复苏的假相，但信任8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是临时，并不是长期的。

（四）市场成长：

(1)纯生啤酒上市只是得到少数伴侣的接受(2)青岛啤酒问市得到很多伴侣的宠爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的(3)黑麦啤酒的上市信任会是每为伴侣的最爱。

（五）消费者分析：

(1)消费者目前的是不简单喝醉的啤酒、(2)味道太浓太淡消费都不喜爱(3)导入期以青少年伴侣目标群必定事倍功半倍因而，啤酒应以酒制品姿势的定位才能得到消费者的接受。(4)现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要.(5)消费者一般在伴侣聚会和生意宴会上购买比较多。

（六）竞争对手分析竞争对手为：青啤，雪花，百威，金士百，燕京

(1)燕京上讲，燕京品牌07年价值为55.29亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大.

(2)青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，但是它所到之处，收购的全是倒闭的小厂，质量确定会下降。从它总体战略上讲是做强。

(3)华润则依托香港总部的大力支持，不断的收购，兼并啤酒企业，对万一构成威逼的，是在湖北省内和兼并了得新三星啤酒集团。华润战略也是做大做强，华润核心竞争力为是它有强大的资本优势。四.SWOT分析

（一）优势

(1)产品水源优势，有潜力可挖;以“绿色、环保、健康”为概念，有肯定的市场吸引力。

(2)A牌啤酒品牌名称在当地啤酒市场具有排他性。

(3)部分市场形成了肯定的品牌知名度和肯定的固定消费群。

(4)司决策层对产品推广决心大，做强做大企业欲望剧烈，投资意识强。

（二）劣势

（1)企业整体规模相对较小。

（2)专业资深的市场拓展、营销策划型人才缺乏;内部管理须进一步完善;

（3)未深化了解消费者需求，为消费者供应增值服务力量弱，自然无法吸引并留住更多顾客。

（4)和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势.产品卖点未充分挖掘。

（三）机会

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