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销售业务员年终总结及明年计划(精选30篇)
销售业务员年终总结及明年方案(精选30篇)
销售业务员年终总结及明年方案篇1
某年,注定是不平凡的一年。原材料成本增加,税率大调整,人民币不断升值在这样的大背景下,外贸在某年显得尤其困难。忙劳碌碌的一年眼看又要过去了,又到了需要对自己的工作总结阅历教训的时候了。
一、回忆过去
1.对新销售区域的拓展。
以某市场为重点开拓市场,培育了3个新客户,到某年底止,总计销售金额为28万美金。从某年1月起,一共9个不同国家和区域的客户建立了商业合作关系。
2.注意品牌意识。
一个企业的进展壮大,品牌力气起着特别大的推动作用。某年胜利把某品牌产品销售到某,就目前来说,销售状况良好。
3.对老客户的优质服务。
重点为某客户某和某客户的跟踪和服务。某在某年销售金额总计为32万美金,面对某年某对EU2标准的实施,历时6个月,25CC汽油锯问题现也得到了解决。
二、总结现在
1.产品质量有待进一步的提高。
无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨,质量投诉此起彼伏。这对销售工作的开展产生了极大的限制。再者,新产品的开发周期过长,就产生了老产品不成熟,新产品又不敢推举的怪现象。
2.跟单工作的困难。
根据公司以往的生产周期,一般为30-35天。以某年来衡量,远远超过这个周期。我们的推迟交货,直接影响到客户的销售方案,这对公司的信誉也会造成肯定的影响。尤其是,每每到发货时,不是这种机器少一台就是那种机器少两台,不仅对工作带来了特别大的麻烦,客户那边更是不好交代。
三、展望将来
海外市场的开拓没有终点,某年对于某年来说只是起点。在摸索和经受中渐渐成长,而新的一年每一项拓展工作都需要领导的大力支持。市场是残酷的,某年必将是我更加兢兢业业工作的一年。生于忧患,死于安乐,假如某年注定是狂风骤雨,那么请让它来得更猛烈些吧。
我坚信,在拓展海外市场上,我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品!
销售业务员年终总结及明年方案篇2
自从转到销售部至今已经一年半了,回想自己这一年多所走过的路,所经受的事情,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,多了一份镇静,从容的心态。在公司领导的带领和关心下,加之部门同事的鼎力帮助,自己立足本职工作,使得销售工作得及顺当进行。
截止某年12月31日,某年部门完成销售额为某万元,超额完成公司制定的部门销售任务;回款金额为某万元,回款率为某%。
虽然销售状况不错,但是回款率不太乐观,缘由在于集团总部结款不准时。某年我会尽量克服这方面的因素,准时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下:
1、销售报表的汇总:
其中包括产品的销售登记,产品销售排名状况;清理业务理手上的借物及还货状况。
2、帮助大区经理的销售工作:
①将有些电话业务或者需要送货的业务安排给业务经理,并帮助他们抓住定单;
②常常同业务员勤沟通、勤沟通,分析市场状况、存在问题及应对方案,以求共同提高;
③合同的执行状况:帮助业务经理并督促合同的完成;
3、公司上门业务的处理,对产品销售过程中消失的问题进行处理,与各部门之前进行友好的沟通;
4、与集团总部清理往年应付款状况,由于往年帐目不是我经手的,加上有些单据遗失及价格或等等问题,给现在的工作带来很多麻烦;
5、对每一款新产品进行推广,与各经销商进行亲密联系,并依据地区、行业、受众的不同进行分析;
6、在日常的事务工作中,自己在接到领导支配的任务后,乐观着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总结一年来的工作,自己的工作仍存在许多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,某年自己方案在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:
(一)确保完成全年销售任务,平常乐观搜集信息并准时汇总;
(二)努力帮助业务经理的销售工作,从产品的价格,数量,质量以及自身的服务态度方面,细心的与客户沟通;
(三)销售报表的精确度,认真审核;
(四)借物还货的准时处理;
(五)客户关系的维系,并不断开发新的客户。
(六)努力做好每一件事情,坚持再坚持!
最终,想对销售过程中消失的问题归纳如下:
(一)仓库的库存量不够。
虽然库存表上标注了每款产品最低库存量,但是实际却不相符,有很多产品甚至已经断货。在库存不多的状况
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