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2023二手房销售个人工作计划（精选12篇）

2023二手房销售个人工作方案（精选12篇）

2023二手房销售个人工作方案篇1

一：单店店长职权

1，主持门店的整体工作，组织实施公司有关业绩销售方面的决议会议，负责完成公司下达的业绩任务。

2，组织实施门店年度，季度，月度工作和业绩销售以及广告促销方案。3，拟定门店内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。4，与区域经理共同拟定门店的基本管理制度和人事奖惩制度。

6，制定门店经纪人的各项详细管理规章制度。

7，提请聘任或者解聘门店经纪人。并报区域经理或相关主管领导审批。8，聘任或者解除应由上级主管聘任或者解聘以外的房地产经纪人。9，制定经纪人的聘请、工作指导与培训方案。

10，行使公司和主管上级授予的其他职权

11，制定门店内奖金的安排嘉奖方案。

12，门店顾客关系维护和顾客投诉处理。

13，对直接下属的奖惩权力以及对下属的工作的监督和检查权力。14，有限资金的支配权力。(店内资金)

15，对直接下属的工作争议裁决权力。

16，单店店长职权范围内的其他管理和职权。

二：单店店长岗位职责,

1，负责门店门工作业绩销售方案、量化目标的制定和落实。

2，负责组织销售市场调研、信息收集和政策法规的讨论工作，准时把握市场动态，跟踪把握市场行情，准时提出合理的整体业绩销售方案和方案，仔细组织落实和努力完成门店的业绩销售目标。

3，负责门店内各项业务(如：门店环境和员工工作状态监督、广告，门店会议、销售、培训、合同、按揭、收款、过户、房客源管理开发、财物管理、市场商圈调研，等等)的协调完成。

4，准时协调和整理解决客户和业主的各类投诉并准时反馈有关信息，仔细做好门店各项服务工作。维护公司和门店服务水平以及美誉度。

5，负责向上级提交门店销售统计与分析报表。

6，把握重点顾客，参与谈判和签定合约，责成交合同的签收及审核。

7，制定实施业绩销售费用方案及广告预算，严格掌握销售成本。

8，负责制定实际销售提成方案及定期统计提交公司审核发放。

9，负责对门店内房地产经纪人进行培训和管理，依据实际工作状况向公司建议嘉奖、留用、惩罚及解聘房地产经纪人。

10，定期向区域经理提交工作报告及工作方案。

11，负责处理门店内的经纪人之间的纠纷，做好协调工作。做到公正公正。对事不对人。

12，听从领导的工作支配，协调好上下级关系。

13，负责门店内经纪人的各项详细工作要求和支配。定期和经纪人进行沟通和鼓舞。

14，负责门店内经纪人心态和工作状态的随时调整，保持门店内工作士气的状态。

15，分析门店和竞争对手的销售业绩，找出缘由，提升销售业绩。

16，与区域经理和公司其他店长沟通和协调，共同探讨业务进展状况和解决门店经营中遇到的问题。

17，制定出具体的经纪人培训方案，并监督实施。

18，门店内经纪人每日工作内容和完成状况的量化管理，考核监督。有效的经纪人时间和工作

19，进行门店公关活动、促销活动、软性宣扬主题文字及发布等，上报区域经理，做到有方案按步骤的开展促销活动宣扬工作。

20，组织门店销售会议和每日例会，

21，依据公司规定，对经纪人进行考核。

22，完成公司或者区域经理交办的任务。

23，负责健全部门组织架构，对门店分工授权、检查、报告制度，对其业绩进行评估做到一专多能，责任到人，合理调配，以保证部门各项工作业务(如销售、谈判、业务拓展、合同、公证、按揭、过户等等)的完成，强化组织功能，树立专业团队意识;

24，处理门店突发大事和公关危机处理，门店的公共关系拓展

25，审核关于门店广告包括报纸广告，DM单，橱窗房源内容等。

26，建立良好市场口碑，延长和提高公司品牌形象。

27，提升员工工作士气，将来相关储备人才的培育。

28，其他单店店长需要履行的职责。

2023二手房销售个人工作方案篇2

一、熟识公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，盼望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期.间，部门的方案制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利