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《市场营销管理》教学大纲

市场营销管理教学大纲

一、课程介绍

1.简要介绍市场营销管理的定义、发展背景和重要性。

2.介绍课程目标和学习方法。

二、市场分析与调研

1.市场分析的概念和步骤。

2.市场调研的方法和技巧。

3.市场环境分析和竞争分析。

三、市场定位与目标市场选择

1.市场定位的概念和重要性。

2.目标市场选择的原则和方法。

四、产品策划与开发

1.产品策划的原则和步骤。

2.产品开发的过程和关键要素。

3.产品生命周期管理和创新。

五、价格策略与定价决策

1.价格策略的分类和选择。

2.定价决策的原则和方法。

3.定价与市场定位的关系。

六、渠道管理与分销策略

1.渠道管理的概念和重要性。

2.渠道选择和管理的原则。

3.分销策略的制定和执行。

七、促销策略与销售管理

1.促销策略的类型和目标。

2.销售管理的流程和技巧。

3.销售人员培训和绩效评估。

八、品牌管理与市场传播

1.品牌管理的概念和重要性。

2.品牌定位和形象的塑造。

3.市场传播渠道和工具的选择。

九、市场营销绩效评估

1.定义和指标的选择。

2.绩效评估的方法和工具。

十、案例分析与实践操作

1.根据真实案例进行实践操作。

2.进行课堂讨论和分析。

十一、课程总结与展望

1.总结本课程的学习成果。

2.展望市场营销管理的未来发展趋势。

备注：该教学大纲仅供参考，具体课程内容和教学方法可根据

实际情况进行调整和修改。继续写相关内容：

十二、市场分析与调研

1.市场分析的概念和步骤：介绍市场分析的意义和作用。学习

如何进行市场潜力估计、市场规模测算、市场增长率预测等。

2.市场调研的方法和技巧：介绍定性和定量市场调研方法，如

问卷调查、深度访谈、焦点小组讨论等。学习如何设计调研问

卷、收集和分析数据。

十三、市场定位与目标市场选择

1.市场定位的概念和重要性：解释市场定位的定义和作用。了

解如何通过产品差异化、目标市场划分和竞争优势打造等手段

进行市场定位。

2.目标市场选择的原则和方法：介绍市场细分和目标市场选择

的原则。学习如何通过市场调研和消费者洞察选定目标市场，

并确定目标市场的规模和需求。

十四、产品策划与开发

1.产品策划的原则和步骤：了解产品策划的流程和关键要素，

如市场需求分析、产品定位和核心竞争力等。学习如何制定产

品策略和产品规划。

2.产品开发的过程和关键要素：介绍产品开发的各个阶段和关

键要素，如市场测试、原型制作和产品调整等。学习如何进行

产品定价和市场推广。

十五、价格策略与定价决策

1.价格策略的分类和选择：介绍市场导向和成本导向的价格策

略。学习如何根据产品定位和目标市场选择合适的价格策略。

2.定价决策的原则和方法：了解定价决策的原则，如市场定位、

竞争环境和目标利润等。学习如何使用成本导向和市场导向的

定价方法进行定价决策。

十六、渠道管理与分销策略

1.渠道管理的概念和重要性：解释渠道管理的定义和作用。学

习如何选择和管理渠道伙伴、建立渠道关系和进行渠道决策。

2.渠道选择和管理的原则：介绍渠道选择和管理的原则，如渠

道覆盖、渠道成本和渠道冲突等。学习如何设计分销策略和制

定渠道政策。

十七、促销策略与销售管理

1.促销策略的类型和目标：了解促销的概念和意义。学习各种

促销策略，如广告、促销活动和公关等。了解如何根据市场需

求和产品特点选择合适的促销策略。

2.销售管理的流程和技巧：介绍销售管理的各个环节和技巧，

如销售目标设定、销售团队管理和客户关系管理等。学习如何

制定销售计划和运营销售团队。

十八、品牌管理与市场传播

1.品牌管理的概念和重要性：解释品牌管理的定义和作用。学

习如何根据市场定位和目标市场打造品牌形象和提升品牌价值。

2.品牌定位和形象的塑造：了解品牌定位的重要性和定位策略

的选择。学习如何进行品牌传播和形象塑造，如品牌广告和公

关活动等。

十九、市场营销绩效评估

1.定义和指标的选择：了解市场营销绩效评估的定义和意义。

学习如何选择合适的绩效指标和监控市场营销活动。

2.绩效评估的方法和工具：介绍常用的绩效评估方法和工具，

如市场份额、销售增长和市场满意度调查等。学习如何进行绩

效评估和调整市场营销策略。

二十、案例分析与实践操作

1.根据真实案例进行实践操作：学生可以根据实际案例进行市

场调研、产品策划和市场推广等实践操作。通过实际操作，加

深对市场营销管理理论的理解和应用能力。

2.进行课堂讨论和分析：学生可以组织小组讨论、展示实践成