4S店销售经理工作计划范文(6篇).pdfVIP

4S店销售经理工作计划范文

一、建立一支团、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。公司的

发展成长首先是要用销售业绩来说话的，而要实现更高的销售目标，

销售人才是关键。也许有人认为，现在汽车行业很火暴，顾客主动找

上门来，所以销售人员也只是走过场，因此对销售人员的素质没有太

多要求。我要说这其实是个错误而危险的观点，我们应该站在高处看

问题。现在市场竞争其实日益激烈，回望____及____上半年汽车市场

一直不是很景气，消费者的购买行为渐趋理智，只有一流的销售人员

才能准确有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至品牌的增值行为

等传递给消费者，东风风行做为一个国内老字号品牌，它成熟的科

技、高标准的品质、可靠的服务。这其中的东西绝不是一个普通人能

表达出去的。所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝聚力，

又有杀伤力的销售团队，做成泰安汽车行业服务第一的团队。

1、人员的挑选我相信贵公司不乏一流的销售人才。但是优胜劣

汰，好的人才有更高的标准来衡量。我认为专业销售人才必备的五个

基本素质缺一不可，那就是：正确的态度、专业的知识、销售技巧、

自我约、履行职务。

2、人员的培训。在这个信息社会，只有不断地用知识武装自己，

才能在社会上立于不败之地。我们的销售人员就要不断地吸取新的知

识，掌握更多的信息。我们要制订好计划，定期进行专业培训。销售

礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课。

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在培训的方法上主要注意培训内容的系统性与连贯性，打造汽车销售

的正规军。

3、建立激励机制，增加销售人员的动力。具体操作例如将底薪+

提成分解为底薪+提成+奖金，销售人员划分明确的级别（具体细节详

细汇报），这样做能促进员工积极性，提高工作效率，实现公司与员

工的双赢。

二、规范展厅管理：

1、推行展厅5S管理（整理，整顿，清扫，清洁，修养），打造

规范化现代化展厅（具体细节制定计划）

2、人员规范要有详细周密的展厅值班计划分工明确，责任明确，

逐渐养成良好习惯。

三、加大对风行品牌的宣传力度，提高品牌影响力，限度发挥品

牌效应的作用，用品牌推动销售。我有选择地调查了数人，其中有风

行车主，也有待购车族，有熟悉汽车品牌的人，也有车盲。果大家对

风行这个品牌都没有过多的了解。确实，本人对风行的深入了解也是

近段时间的事，大家都知道，品牌在产品的宣传中简单而集中，效果

明显、印象深刻，有利于消费者熟悉产品，激发购买欲望，所以，我

们日常一定要加强对风行品牌的宣传：

1、店面宣传。包括店面里醒目的店招及平面宣传、销售人员与顾

客面对面的口头宣传、印发广告资料、品牌店面标志的小礼品等等。

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2、户外广告宣传。建议在高速公路连接段或汽车城等位置至少有

一个大型的、有震憾效果的东风风行的广告。

3、汽车展销。包括每年泰安的重点车展，以及各乡镇县城巡展。

风行一直是一个面向普通消费人群，定位于大众化的品牌，我们要让

它更加深入人心。

（考虑到我们的市场定位及成本投入，广宣一定要节约成本花最

小的成本起到最有效的效果不一定靠报纸，DM宣传，可充分利用店

内现有资源进行有效的宣传）

4、让公司每位员工全员参与宣传，宣传店面及品牌，有意识的随

时随地宣传，全员宣传，全员销售。

四、市场调查、分析与预测

1、知己知彼，百战不贻。我们应对市场上我们每个车型的主要竞

品做调查与分析。具体包括品牌、参数、价格、特点等，掌握这些对

于我们有很大的帮助。（对竞品信息本人还有待详细了解）

2、本公司产品的卖点，消费群体及精准的市场定位。

3、对周边城市特别是同行4S店的价格、政策也应及时了解。

4、开发二级市场，充分发挥各个县城汽贸的作用，前期尽量让利

于二级经销商，提高公司整体销量（具体细节制定详细计划）

五、完成销售目标。根据公司下达的销售任务，要做一个具体的

布置。在时间与人员的安排都要落到实处。个人的力量是有限的，团

队的力量是无穷尽的，代好团队就是提高销量，作为部门经理，要想

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作好本职工作，首先必须在思想上与公司保持高度的一致