李力刚商务谈判系列渠道销售势法术渠道开发.pptx

之渠道开发

2著名谈判与销售训练教授，中国猎课网董事长，上海市四川商会理事。2023年共青团上海市委合作交流五四奖章获得者。美国大使馆三次特邀谈判教授，中国企建工程教授构成员，搜狐网络营销谈判顾问。上海第一财经、宁夏卫视《谁来一起午餐》长久合作嘉宾；中央人民广播电台连续直播嘉宾。擅长课程：《谈判博弈》、《谈判说服力》、《谈判路线图》、《顶尖销售六步曲》、《大客户战略营销》、《渠道销售势法术》、《经销商财富之路》、《团队制造机》、《超速识人与王道》等实战谈判、销售系列课程。李力刚简介

3先后为美国大使馆、福特汽车、《VOGUE》杂志、德国飞驰、大众集团、法国阿海珐、德高机场动量、日本东芝、三洋、韩国三星、中国海尔、创维、搜狐、阿里巴巴、三一重工、太平洋保险、红星美凯龙、中石油、中海油等国内外出名企业及工商银行、农业银行、招商银行、交通银行等金融机构合作，屡次受邀阿里巴巴、搜狐网络在线访谈。2023年，李力刚先生取得阿里巴巴“媒体支持奖”。2023年，李力刚先生受邀参加中央人民广播电台《每天向上》节目录制，为职场及创业人士指点迷津。同年被聘为搜狐企业营销与谈判顾问并被搜狐网络评为最受欢迎旳谈判营销培训师。2023年，被共青团上海市合作交流工作委员会评为“上海市合作交流青年五四奖章”取得者。2023年，李力刚先生受邀第一财经《谁来一起午餐》节目录制，为创业人员现场点拨创业为商之道，大受好评。2023年，再度被搜狐网络评为年度十大人气讲师。2023年，被推选为上海市四川商会理事，同步被授予会员贡献奖。李力刚荣誉

课程纲领第一章：渠道规划第二章：渠道开发第三章：渠道管理4

第二章渠道开发5

审时度势市场格局敌我双方借势造势整合资源群体炒热个人渠道销售技巧服务技巧大型渠道擒贼擒王发展教练多种渠道区别管理差别服务开发思绪

一、审时度势外部环境——宏观：大小、远近、贫富、新旧、级别产业：需求、客户、竞争、潜在、替代内部环境——竞争硬实力：势法术-势能、系统、技战术文化软实力：道与德-愿景、使命、价值观7

二、借势造势借势-整合人力客户资金造势-营销拉力推力8

；；；；;1、整合资源-客户指路；；；；收养；

10客户列表分布行业1行业2行业3行业4……地市1地市2地市3……

客户筛选11MAN20=80大旳？中旳？小旳？

2、整合资源-资金人力内部资源外部资源12

133、营销-营讲究地点:关门开会:会桌安排:会托安排:现场音响:主持要求:互动要求:高潮迭起:先入为主:最终晚餐:

4、营销-销14进入下一章

15谢谢大家