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2022年山西汽车营销师考试真题卷(6)--第1页
2022年山西汽车营销师考试真题卷(6)
本卷共分为1大题50小题,作答时间为180分钟,总分100分,
60分及格。
一、单项选择题(共50题,每题2分。每题的备选项中,只有一
个最符合题意)
1.汽车市场营销的定义是:汽车相关企业或个人通过市场调查和
预测顾客需求,把满足其需求的商品流和服务流从制造商引向顾
客,从而实现其目标的过程。这一定义的出发点是:
A.顾客
B.制造商
C.汽车产品
D.汽车销售员
2.汽车经销企业的所经销的商品是:
A.汽车
B.汽车实体产品+服务
C.服务
D.好的经营理念
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3.进行市场调查的对象选择可以采用将总体分成若干部分,随即
抽取其中一部分为样本,并对该部分的全部单位进行调查的方法。
这种方法是__
A.简单随机抽样
B.分层随机抽样
C.分群随机抽样
D.等距离随机抽样
4.有一家汽车公司在某地设置多家4S专营店,这种分销渠道系统
属于__。
A.扁平式宽渠道系统
B.长渠道系统
C.窄渠道系统
D.短渠道系统
5.汽车整体服务是指:
A.售前咨询服务
B.销售服务
C.汽车售后服务
D.售前咨询服务、售中销售服务、售后跟踪服务
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6.从原则上讲,汽车综合服务必须以__为导向。
A.效率
B.利润
C.效果
D.顾客
7.对市场进行SWOT分析是汽车企业常用的一种分析方法,它的作
用可以概括的表现为__。
A.扬长避短、趋利避害
B.了解顾客的真实需求
C.有利于实现企业的经营目标
D.拓宽思路,开发市场
8.当顾客初次来店时,销售顾问的首要目的是:
A.实现交易
B.提供技术咨询
C.实现沟通,取得顾客的信任
D.端茶倒水,热情接待
9.为提高销售顾问的工作效率,在进行潜在顾客管理时可以采用
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的方法是__
A.采用MAN法则,对顾客进行分级管理
B.把精力集中在购买潜力大的顾客身上
C.尽量和所有的潜在顾客保持联系
D.根据顾客的来店次数决定其购买的潜力大小
10.对城市出租车进行鉴定估价时一般采用的方法是__。
A.清算价格法
B.收益现值法
C.重置成本法
D.现行市价法
11.实体性贬值可采用的估算方法是()。
A.观察法
B.类比法
C.直接法
D.竞价法
12.二手车鉴定评估的对象是鉴定评估的()。
A.主体
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B.客体
C.目的
D.方法
13.二手车交易方式中,自由交易的流程是()。
A.申请技术鉴定交车
B.申请技术鉴定手续过户售后服务
C.双方申请二手车交易市场双方议价交易手续交接、办理过户
D.双方申请双
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