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EAS产品实施培训
——销售管理
目录
销售管理概述
销售管理概述
产品功能分述
–普通销售流程
–委托代销流程
–直运销售流程
–以销订购流程
–集中销售流程
–销售退货流程
–销售订单管理
–价格管理
–信用管理
课程回顾
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集团企业销售管理概述
销售管理是企业非常重要业务环节之一，其主要职能是为客户与最终用
户提供产品及服务，从而实现企业的资金转化并获取利润，为企业提供生存
与发展的动力源泉，并由此实现企业的社会价值。
随着中国市场经济的不断发展，许多产品所面对的消费市场从单一的地
方性市场变成了全国性乃至全球性的市场，一个个规模庞大的销售网络正在
建立或是正在运营。在整个供应链中，从商品生产完成到实现最终销售，即
商品为顾客所购买消费，需要通过销售与分销环节中的各种渠道，诸如分公
司、办事处、经销商、零售终端等来完成。
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集团企业销售管理概述
企业销售与分销渠道可以分为和外部两大类，集团企业的产品销售由
渠道与外部渠道共同完成：
渠道指企业自己投入资
源建立的分销渠道，主要
包括：生产厂、销售公司、
分公司、办事处理、专营
店等公司的分支机构；
外部渠道是指社会上的
渠道资源，企业可以借助
其分销自己的产品，但对
这类渠道没有所有权，主
要包括代理商\经销商\分
销商等；渠道管理按照分
级管理办法进行管理
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分销的经营方式
自营渠道见集中销售方案
自建渠道加盟连锁
自建终端连锁
自营连锁
经营模式
战略合作
独占式经营
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