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轮椅销售定位方案

背景

轮椅是一种帮助行动不便的人进行移动的辅助工具，它广泛使用在医院、养老院以及家庭中。随着人口老龄化和残疾人口增加，轮椅市场需求也呈稳步增长态势。然而，在广大消费者眼中，轮椅产品的质量、设计、价格等问题仍然是需要解决的。

在这样一个市场背景下，如何定位轮椅销售业务，建立有针对性的产品营销方案，是轮椅销售商需要面临和解决的问题。

竞争格局

当前轮椅市场上，主要竞争品牌有：厨达、GOGO、竞速、北极星等。这些品牌在产品质量、设计、价格等方面都有其各自的优势和缺陷，而且随着市场需求的变化，产品市场份额也会不断变化。

定位方案

为了建立轮椅销售业务的有针对性营销方案，可以从以下几个方面进行定位：

1.用户群体定位

首先需要确定目标用户群体，这包括老年人、残疾人、病人、康复人群等。针对每个用户群体的不同需求，可以定制相应的产品和营销方案。

例如，对于老年人用户群体，他们更注重的是产品的舒适性和安全性；对于残疾人用户群体，他们更需要轮椅的功能性和易于操作性。

2.产品定位

产品定位包括要卖给用户什么样的轮椅产品、产品的售价和销售渠道等。要根据用户群体需求制定不同定价策略，并考虑网络、实体店等多种销售渠道。

3.品牌定位

品牌定位包括品牌形象塑造、品牌信誉与口碑的建立等。轮椅销售商需要注重打造本身的品牌形象，不仅体现在产品品质和设计上，也包括售后服务等。

在品牌传播方面，可以通过广告、发布会、新闻媒体等手段提升品牌的知名度和美誉度。

总结

轮椅销售定位方案旨在帮助轮椅销售商们更好地定位目标用户，建立有针对性的产品和销售策略。在制定方案时，需要考虑市场竞争情况以及用户需求变化，并根据这些因素适时地调整定位方案，以提升竞争力和市场份额。