麦局端设备业务国际及国内发展趋势分析.pptVIP

…但全球低端市场的竞争日益激烈据1998年资料统计的市场细分和供应商市场份额百分比大型主机及高端市场中型服务器市场低端服务器市场47%IBM7%HP6%Unisys6%Fujitsu34%其他*26%IBM20%HP15%Unisys14%Fujitsu25%其他*30%Compaq13%Dell12%HP12%IBM5%Sun5%NEC23%其他* *Sun,Compaq,Siemens和NEC约各占4% 资料来源:Dataquest 服务器

千美元-3.6%主机

百万美元-4.4%导致市场价格下跌的主要原因:产品大宗标准化造成价格下跌产业改革，更具成本效益的直接销售模式产业改革更有效率的制造流程 *低端和中端服务器 资料来源:IDC 由于全球产品大宗标准化趋势加强,生产效率提高以及渠道缩短等原因平均价格逐年下降存储条件收入10亿美元432110112CompaqHPSunDell年复合增长率％服务器供应商重点转向存储器主要原因是:结果,领先的服务器供应商得到迅猛发展刚刚打入市场,存储器的销售就不断增长服务器利润缩减EMC的成功认识道服务器销售渠道德价值以驱动销量的增长SAN的流行趋势服务器公司重点转向存储器以核心技术为基础称霸服务器市场的典范:SunMicrosystems 资料来源:麦肯锡分析A.GEdward分析报告 部件级技术微处理芯片,如UltraSPAC,MicroSPAC,Java处理器等MAJA微处理器结构自主设计研发与TI进行技术同生产的合作微处理器芯片是服务器的核心技术。独特的芯片技术使sun的服务器能领先IBM、HP软件Solaris操作系统JAVA系列软件Jini,JiroStarOfficeStorage软件内部研发兼并其它公司如JAVA工具开发商固化JAVA软件使Sun的服务器能够在Internet市场上领先群雄稳定的Solaris操作系统直接提高了Sun服务器的性能支持应用方案的开发相关联硬件产品存储系统低端PC服务器,如Network、applicince兼并为主2000年以20亿美元购入CobaltNetworks1997年以近2亿美元购入EncoreComputer2000存储器销售已占Sun销售额的19%利于给客户提供一体化的方案级系统应用方案开发为无线通讯用的IP-网络服务器UnifiedCommunication方案合作与兼并与Motorola、CISCO合作兼并Iplanet兼并NetDynamics为Sun的服务器打入如通讯、金融等重要行业奠定了基础Sun是Unix服务器的领导者占该市场30%份额运作形式产品及技术对整体公司的益处缺少核心技术,能在服务器市场成功的典范–DELL公司做法选定PC服务器及低端Unix服务器与众多的软件公司合作开发方案级产品例:DELL同Vignette合作提供ebusiness方案DELL同Microsoft、PortalSoftware、Xevo合作提供ASP方案级产品最大限度利用现有生产及运作优势降低成本充分利用现有网上渠道直销客户同系统集成商联盟打开行业及企业的市场(例DELL和EDS共同合作进入美国海军部门)中小企业e-business已购买DellPC的大型企业价值链产品及技术供应链渠道市场占有率96979899世界销售额排名6432DELL在服务器上仅次于Compaq,居全球第二客户市场整体规模:10.85亿美元中国的服务器/工作站市场细分1999年其它低端服务器工作站(7%)前4大供应商IBMHPCOMPAQDELL高端服务器(8%)IBM机占主流依赖最先进的技术中低档服务器的前5大供应商IBMHPDIGITALPC服务器(39%)共5家供应商HPIBMCOMPAQ联想浪潮 资料来源:IDC 中档机SUNSGI中国服务器/工作站市场增长情况,1999~2003年 资料来源:IDC，2000 19992000200120022003工作台百万美元1085135316781991231682.684.894.1100.2106.3其它低档服