银行营业网点厅堂营销竞赛活动方案.pdfVIP

银行营业网点厅堂营销竞赛活动方案

3.信用卡发卡优胜奖：对竞赛期间实现信用卡发卡量最高

的三个营业机构依次给予2000元、1600元、800元的奖励；

4.基金销售优胜奖：对竞赛期间实现基金销售量最高的三

个营业机构依次给予2000元、1600元、800元的奖励；

5.保险销售优胜奖：对竞赛期间实现保险销售量最高的三

个营业机构依次给予2000元、1600元、800元的奖励；

6.厅堂服务管理优胜奖：对竞赛期间网点厅堂服务、秩序、

营销陈列得分最高的三个营业机构依次给予2000元、1600元、

800元的奖励；

二）综合奖：对竞赛期间综合排名前三的营业机构分别给

予5000元、3000元、2000元的奖励。

三）个人奖：对竞赛期间表现突出的个人进行表彰，并给

予奖励。

六、竞赛活动的实施

一）各支行要制定具体的实施方案，并组建竞赛小组负责

活动的组织和实施工作。

二）竞赛小组要定期召开会议，及时总结竞赛活动的进展

情况，并对各营业机构的营销工作进行指导和帮助。

三）竞赛活动结束后，各支行要及时组织评选工作，公正、

公开、公平地评选出获奖营业机构和个人，并在分行内进行表

彰和宣传。

以上是XX银行XX分行营业网点厅堂营销竞赛活动方案，

希望各支行认真贯彻执行，以提高网点服务水平和营销效率，

为银行的发展贡献力量。

3.在竞赛期间，实现信用卡发卡新增量最高的三个营业机

构将获得优胜奖，分别为2000元、1600元和800元的奖励。

4.在竞赛期间，实现基金定投销售量最高的三个营业机构

将获得优胜奖，分别为2000元、1600元和800元的奖励。

5.在竞赛期间，实现保险销售量最高的三个营业机构将获

得优胜奖，分别为2000元、1600元和800元的奖励。

6.在竞赛期间，得分最高的三个营业机构将获得厅堂服务

与管理优胜奖，分别为2000元、1600元和800元的奖励。

总体业绩奖励：

每月度对各营业机构整体业绩进行排名，总体业绩第一的

网点将获得1000元的奖励，营业机构负责人将根据员工贡献

大小进行分配。

1.每月度对零售团队负责人整体业绩进行排名，前三名将

获得奖励，分别为500元、400元和300元。

2.每月度对网点柜员业绩进行排名，前三名将获得奖励，

分别为500元、400元和300元。

3.每月度对理财经理业绩进行排名，前三名将获得奖励，

分别为500元、400元和300元。

4.每月度对大堂经理整体业绩进行排名，前三名将获得奖

励，分别为500元、400元和300元。

评分标准：

本次竞赛活动中，各营业网点将按照总体得分标准进行评

比。营业机构得分将由基金定投业务得分、保险业务得分、个

人理财产品销售得分、信用卡发卡得分和中高端客户发展得分

组成。

1.基金定投业务得分：完成定投业务量最高的支行将获得

20分，其他支行的得分将为该支行业务量除以最高业务量再

乘以20.

2.保险业务得分：完成保险业务量最高的支行将获得20

分，其他支行的得分将为该支行业务量除以最高业务量再乘以

20.

3.个人理财产品销售得分：完成个人理财销售量最高的支

行将获得20分，其他支行的得分将为该支行业务量除以最高

销售量再乘以20.

4.信用卡发卡得分：完成信用卡发卡销售量最高的支行将

获得20分，其他支行的得分将为该支行业务量除以最高销售

量再乘以20.

5.中高端客户发展得分：中高端客户较年初增长数最多的

支行将获得20分，其他支行的得分将为该支行增长数除以最

多增长量再乘以20.

厅堂服务与管理指标主要有三项：客户推荐数量、推荐客

户营销成功率和当日客户投诉。计算公式为：客户推荐数量除

以客户推荐目标数量再乘以50分，加上推荐客户营销成功率

除以推荐客户目标营销成功率再乘以50分。

1.有效推荐指的是在《中高端客户推荐表》上填写完整的

客户信息。为了获得更好的营销结果，我们需要确保客户信息

的完整性。

2.营销成功的定义是客户成功办理金卡，并有产品