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银行营业网点厅堂营销竞赛活动方案
3.信用卡发卡优胜奖:对竞赛期间实现信用卡发卡量最高
的三个营业机构依次给予2000元、1600元、800元的奖励;
4.基金销售优胜奖:对竞赛期间实现基金销售量最高的三
个营业机构依次给予2000元、1600元、800元的奖励;
5.保险销售优胜奖:对竞赛期间实现保险销售量最高的三
个营业机构依次给予2000元、1600元、800元的奖励;
6.厅堂服务管理优胜奖:对竞赛期间网点厅堂服务、秩序、
营销陈列得分最高的三个营业机构依次给予2000元、1600元、
800元的奖励;
二)综合奖:对竞赛期间综合排名前三的营业机构分别给
予5000元、3000元、2000元的奖励。
三)个人奖:对竞赛期间表现突出的个人进行表彰,并给
予奖励。
六、竞赛活动的实施
一)各支行要制定具体的实施方案,并组建竞赛小组负责
活动的组织和实施工作。
二)竞赛小组要定期召开会议,及时总结竞赛活动的进展
情况,并对各营业机构的营销工作进行指导和帮助。
三)竞赛活动结束后,各支行要及时组织评选工作,公正、
公开、公平地评选出获奖营业机构和个人,并在分行内进行表
彰和宣传。
以上是XX银行XX分行营业网点厅堂营销竞赛活动方案,
希望各支行认真贯彻执行,以提高网点服务水平和营销效率,
为银行的发展贡献力量。
3.在竞赛期间,实现信用卡发卡新增量最高的三个营业机
构将获得优胜奖,分别为2000元、1600元和800元的奖励。
4.在竞赛期间,实现基金定投销售量最高的三个营业机构
将获得优胜奖,分别为2000元、1600元和800元的奖励。
5.在竞赛期间,实现保险销售量最高的三个营业机构将获
得优胜奖,分别为2000元、1600元和800元的奖励。
6.在竞赛期间,得分最高的三个营业机构将获得厅堂服务
与管理优胜奖,分别为2000元、1600元和800元的奖励。
总体业绩奖励:
每月度对各营业机构整体业绩进行排名,总体业绩第一的
网点将获得1000元的奖励,营业机构负责人将根据员工贡献
大小进行分配。
1.每月度对零售团队负责人整体业绩进行排名,前三名将
获得奖励,分别为500元、400元和300元。
2.每月度对网点柜员业绩进行排名,前三名将获得奖励,
分别为500元、400元和300元。
3.每月度对理财经理业绩进行排名,前三名将获得奖励,
分别为500元、400元和300元。
4.每月度对大堂经理整体业绩进行排名,前三名将获得奖
励,分别为500元、400元和300元。
评分标准:
本次竞赛活动中,各营业网点将按照总体得分标准进行评
比。营业机构得分将由基金定投业务得分、保险业务得分、个
人理财产品销售得分、信用卡发卡得分和中高端客户发展得分
组成。
1.基金定投业务得分:完成定投业务量最高的支行将获得
20分,其他支行的得分将为该支行业务量除以最高业务量再
乘以20.
2.保险业务得分:完成保险业务量最高的支行将获得20
分,其他支行的得分将为该支行业务量除以最高业务量再乘以
20.
3.个人理财产品销售得分:完成个人理财销售量最高的支
行将获得20分,其他支行的得分将为该支行业务量除以最高
销售量再乘以20.
4.信用卡发卡得分:完成信用卡发卡销售量最高的支行将
获得20分,其他支行的得分将为该支行业务量除以最高销售
量再乘以20.
5.中高端客户发展得分:中高端客户较年初增长数最多的
支行将获得20分,其他支行的得分将为该支行增长数除以最
多增长量再乘以20.
厅堂服务与管理指标主要有三项:客户推荐数量、推荐客
户营销成功率和当日客户投诉。计算公式为:客户推荐数量除
以客户推荐目标数量再乘以50分,加上推荐客户营销成功率
除以推荐客户目标营销成功率再乘以50分。
1.有效推荐指的是在《中高端客户推荐表》上填写完整的
客户信息。为了获得更好的营销结果,我们需要确保客户信息
的完整性。
2.营销成功的定义是客户成功办理金卡,并有产品
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