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银行的网点发展一点一策

北冷支局网点“一点一策”方案

1、网点概述

一）地域环境

1、基本情况：北冷支局营业网点地处温博路北冷路口，

位于温博路，交通便利。周边主要以XXX，早餐店，饭店，

副食，汽修为主。该网点周边1公里内的相关情况如下：

北冷支局距离县城5.5公里，离县城比较近，骑电动车也

就是18分钟左右，以网点为中心对面两侧有门面房，这些门

面房最早开门也就是8年，有的是新开的，此市场约有门面

20个，摊位30个左右，在2015年9月份胖发祥的开业代动

下，人流量较之前有所增加，购物者多为附件居民。

北冷乡一共有行政村11个，3公里以内的村庄有：北冷

村，东周村，西周村，许北张村，杜庄村，西南冷村共6个村，

3公里以外的村庄有：东南冷村，西保丰村，东保丰村，靳冯

吝村，陈卜庄村共5个村。

2、竞争对手。

XXX距离我网点500米左右，网点面积约200平米，

ATM个数1台，营业台系4个。

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该网点设立营业台席较多，网点位于北冷乡北冷村正大街，

地理位置较好，客户流量大，开业已久，有稳定的客户源，由

于在北冷村中，大部分北冷村的用户均为该网点用户。

二）发展现状

1.截止9月30日，网点储蓄余额7783万元，本月净增

231万，本季度净增458万,本年净增1300万元，活期占比46%

2、客户结构。截止2015年9月，XXX存款80%为附近

小商户，退休职工，留存客户源，均为10万以下的小额客户。

共有客户户，其中1万元以下户，金额为1138万元，1--5万

2108户，金额为3955万元，5--10万242户，金额为1470万

元，10--20万50户，金额为586万元，20-50万11户，金额

为277万元，50万以上2户，金额为126万元。（总金额为

7552万，为8月份数据）

网点代发单元1个，代发单元是：退疗养老保险中央，均

匀为850户左右，每月代发金额约200万元左右；但是这些客

户遍布全县，来该网点办营业的人非常少，维护工作做的不好

三）自身条件

1、人员结构。网点配员6名，其中，支局长1名，理财

经理1名，普通柜员3名，综柜1名。

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2、硬件条件。网点营业面积约50平米，目前为临时网点，

营业面积不是很大，大概再有几个月会搬到新网点。（现在暂

时没有ATM机，新网点会安装）内设金融服务台席2个、邮

务类台席1个和无线网络。

3、开办营业。开办储蓄营业、保险营业、理财营业、汇

兑营业，传统的邮务类营业。

2、网点SWOT分析

根据北冷支局网点周边的环境的情况，对其进行SWOT

分析如下：

1）优势（S）

1.网点为今年新设立，周边市场结构比较多元化，更多为

贴近附近居民生活所需的服务行业；

2.网点地处温博路口地段，车，人流量较大，周边居民社

区多，可起到不宣而名的相对外宣优势；

3.金融产品线更加丰富（保险，理财，国债等产品）

2）劣势（W）

1.周边客户客户群中一部分商户为他行稳定客户源，要将

客户维护到本网点来需要长期的拜访维护及较他行更吸引客户

的政策才行；

2.网点周围优质客户较少，由于北冷乡没有什么大的厂矿，

经济不是很发达；

3.由于前些年保险等产品相对收益性较少，导致一部分客

户的流失；精彩文档

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3）机会（O）

1.附近居民小区多，民众多该网点信誉认同度较高；

2.目前网点人流量很少，员工可利用好作业时间搞好外拓

市场的开发；

3.四季度我网点对中小客户群服务和优惠政策优于信用社，

可为外拓做好宣传；

4.网点可利用便民服务营业，为前来办理代收付、网购等

营业的邻近客户宣传存款，网上银行、理财营业等；

5.利用自身为综合邮政网点优势，在拜访邮务类用户的同