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农产品营销分析报告

背景：

《农产品营销学理论与实务》的实践、实训课程是针对农村经济发展中存

在的农产品市场开发和农产品市场营销人才紧缺问题，运用市场营销理论和方法

于农产品市场营销的理论研究和实践探索，在农产品市场细分、市场目标定位、

农产品消费者的心理与行为分析等理论教学基础上，将各种农产品营销方式和途

径、农产品营销策略等内容对学生实施训练。通过产学研紧密结合的教学方式，

在为农村经济发展服务，实现农产品价值的同时，提高学生的职业素质、强化专

业知识、训练农产品营销技能。培养适合农村经济发展，促进农民增产增收，促

进农产品市场化、销售现代化发展的实用型、技能型人才。

为了巩固所学知识和了解我国现农产品销售的现状，在查阅相关资料和相

关信息后，特此做出以下报告。

一、农产品的相关信息分析：

（一）、制约我国农业“走出去”的不利因素及未来发展战略：

农业“走出去”是国家“走出去”战略的重要组成部分(从发展现状来看，我国农业“走

出去”主要表现为四种形式，即：对外投资、技术合作(转让、共同研发等)、劳务输出以及

货物输出)。实施农业“走出去”战略，对加快我国农业现代化和国际化以及对整个经济社

会发展全局都具有重要的战略意义和深远影响。上世纪80年代以来我国农业“走出去”已

经有了长足发展，农业国际合作与交流的形式和内容日益丰富。据统计，我国已经与五大洲

30多个国家建立了农业合作关系，领域涵盖农林牧副渔各业。目前我国在西非、印度尼西

亚、缅甸、斯里兰卡、斐济和阿根廷等30多个国家的专属经济区以及太平洋、大西洋、印

度洋等三大洋的公海陆续开发了海洋渔业资源；在俄罗斯、东南亚、中亚和拉美等地区先后

建设了粮食、大豆等生产基地和橡胶、油棕、剑麻等稀缺资源开发基地；还在菲律宾、柬埔

寨、印度尼西亚、马来西亚等国建立了农业技术示范中心或基地。农业“走出去”呈现出多

地区、多领域、多形式的局面，进一步发展已经具备了很好的基础和条件。

但从实践看，我国农业“走出去”规模较小，进入的领域较窄，产业层次还不高，在国

际市场上的竞争力也较弱，海外农业开发的成功率还较低。农业“走出去”的进一步发展还

面临很多制约因素。

一、制约我国农业“走出去”的不利因素

主要包括国外投资环境、国内支持政策体系和政府管理与服务。

(一)国外投资环境不宽松

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投资环境是影响农业“走出去”的首要因素，主要指当地的社会政局、法律法规和行政

效率等软环境。目前很多国家在劳务卡发放、投资比例和签证期限方面都有严格规定，不利

于我国相关工作的开展。例如一些国家严格规定外来人员签证时间只有3个月，并且限制一

定期限内签证人员的数量，给境外农业开发工作造成了很大不便。黑龙江洪河农场在俄罗斯

建立了大面积的大豆生产基地，农时需要大量劳务人员。但俄罗斯对劳务配额严格限制，不

仅数量少，而且审批手续繁杂，耗时较长。2005年，农场在俄务工人员中只有50%持劳务签

证，其他是旅游和商务签证。一旦被俄罗斯发现，将被采取严格的惩罚措施。因为按照俄罗

斯的法律规定，非劳务签证是不允许打工的。农场只好采取各种变通办法在农时进入俄罗斯

耕作。这种规定和做法给企业带来了很大风险和损失。在其他农业境外开发项目中也都存在

类似问题。一些发展中国家如南非、斐济等尽管资源丰富，但政局变化太大，产业政策连续

性很差。很多在前任政府任期内签定的协议，到了新一届政府，产业政策有变或者取消导致

企业前期投入无法收回，损失很大。还有一些国家税收政策非常苛刻，如俄罗斯税收政策规

定，不仅大型农业机械过境需交纳高达15%的关税和18%的增值税，我国基地生产的产品返

销国内还必须交纳20%的关税。黑龙江农垦宝泉岭远东公司2004年仅过境拖拉机一项税额

就达300多万元，整个机械过关税收费用达600多万元，成为企业一项沉重负担。其他还存

在行政效率低、制度环境差等各种问题。从实践看投资环境不宽松是导致境外农业项目失败

的主要原因。

(二)国内支持政策体系不完善

农业“走出去”项目不同于其他项目，不仅要承受更多风险和压力，而且前期市场开发

成本也很高。如农作物种子的合作开发，要经历多个季节的试种，要投人大量的资金和人力，

如果没有财政支持，一般企业很难有能力去开发国际农业市场。但目前我国在财政、金融、

税收、保险等方面还没有完善的支持政策，不利