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农产品营销分析报告
背景:
《农产品营销学理论与实务》的实践、实训课程是针对农村经济发展中存
在的农产品市场开发和农产品市场营销人才紧缺问题,运用市场营销理论和方法
于农产品市场营销的理论研究和实践探索,在农产品市场细分、市场目标定位、
农产品消费者的心理与行为分析等理论教学基础上,将各种农产品营销方式和途
径、农产品营销策略等内容对学生实施训练。通过产学研紧密结合的教学方式,
在为农村经济发展服务,实现农产品价值的同时,提高学生的职业素质、强化专
业知识、训练农产品营销技能。培养适合农村经济发展,促进农民增产增收,促
进农产品市场化、销售现代化发展的实用型、技能型人才。
为了巩固所学知识和了解我国现农产品销售的现状,在查阅相关资料和相
关信息后,特此做出以下报告。
一、农产品的相关信息分析:
(一)、制约我国农业“走出去”的不利因素及未来发展战略:
农业“走出去”是国家“走出去”战略的重要组成部分(从发展现状来看,我国农业“走
出去”主要表现为四种形式,即:对外投资、技术合作(转让、共同研发等)、劳务输出以及
货物输出)。实施农业“走出去”战略,对加快我国农业现代化和国际化以及对整个经济社
会发展全局都具有重要的战略意义和深远影响。上世纪80年代以来我国农业“走出去”已
经有了长足发展,农业国际合作与交流的形式和内容日益丰富。据统计,我国已经与五大洲
30多个国家建立了农业合作关系,领域涵盖农林牧副渔各业。目前我国在西非、印度尼西
亚、缅甸、斯里兰卡、斐济和阿根廷等30多个国家的专属经济区以及太平洋、大西洋、印
度洋等三大洋的公海陆续开发了海洋渔业资源;在俄罗斯、东南亚、中亚和拉美等地区先后
建设了粮食、大豆等生产基地和橡胶、油棕、剑麻等稀缺资源开发基地;还在菲律宾、柬埔
寨、印度尼西亚、马来西亚等国建立了农业技术示范中心或基地。农业“走出去”呈现出多
地区、多领域、多形式的局面,进一步发展已经具备了很好的基础和条件。
但从实践看,我国农业“走出去”规模较小,进入的领域较窄,产业层次还不高,在国
际市场上的竞争力也较弱,海外农业开发的成功率还较低。农业“走出去”的进一步发展还
面临很多制约因素。
一、制约我国农业“走出去”的不利因素
主要包括国外投资环境、国内支持政策体系和政府管理与服务。
(一)国外投资环境不宽松
1
投资环境是影响农业“走出去”的首要因素,主要指当地的社会政局、法律法规和行政
效率等软环境。目前很多国家在劳务卡发放、投资比例和签证期限方面都有严格规定,不利
于我国相关工作的开展。例如一些国家严格规定外来人员签证时间只有3个月,并且限制一
定期限内签证人员的数量,给境外农业开发工作造成了很大不便。黑龙江洪河农场在俄罗斯
建立了大面积的大豆生产基地,农时需要大量劳务人员。但俄罗斯对劳务配额严格限制,不
仅数量少,而且审批手续繁杂,耗时较长。2005年,农场在俄务工人员中只有50%持劳务签
证,其他是旅游和商务签证。一旦被俄罗斯发现,将被采取严格的惩罚措施。因为按照俄罗
斯的法律规定,非劳务签证是不允许打工的。农场只好采取各种变通办法在农时进入俄罗斯
耕作。这种规定和做法给企业带来了很大风险和损失。在其他农业境外开发项目中也都存在
类似问题。一些发展中国家如南非、斐济等尽管资源丰富,但政局变化太大,产业政策连续
性很差。很多在前任政府任期内签定的协议,到了新一届政府,产业政策有变或者取消导致
企业前期投入无法收回,损失很大。还有一些国家税收政策非常苛刻,如俄罗斯税收政策规
定,不仅大型农业机械过境需交纳高达15%的关税和18%的增值税,我国基地生产的产品返
销国内还必须交纳20%的关税。黑龙江农垦宝泉岭远东公司2004年仅过境拖拉机一项税额
就达300多万元,整个机械过关税收费用达600多万元,成为企业一项沉重负担。其他还存
在行政效率低、制度环境差等各种问题。从实践看投资环境不宽松是导致境外农业项目失败
的主要原因。
(二)国内支持政策体系不完善
农业“走出去”项目不同于其他项目,不仅要承受更多风险和压力,而且前期市场开发
成本也很高。如农作物种子的合作开发,要经历多个季节的试种,要投人大量的资金和人力,
如果没有财政支持,一般企业很难有能力去开发国际农业市场。但目前我国在财政、金融、
税收、保险等方面还没有完善的支持政策,不利
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