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北京汇佳客户执行手册(1)

北京汇佳广告公司

内部编号：

所属行业：

广告主：

AE：

小组成员：

所属部门

主管姓名

小组人员姓名

电话/传呼

活动预定表

月

月

月

月

月

月

月

月

月

月

月

月

备忘录

客户

1公司概况

（1）创业时期

（2）创业者

（3）资金及增资情形

（4）决算期

（5）决算之广告所刊登之报纸名称

（6）营业实绩

（7）产品组合

（8）我负责要紧品目

（9）业界地位

（10）从业人员数

（11）要紧营业所工厂所在地

（12）今后进展打算

（13）金融往来情形

（14）企业系列

（15）其他应注意点

2人事关系

董事长

总经理

副总经理

其他负责人员

庶务文书关系者

销售关系者

（7）广告关系者

3对公司组织机构

商品

1商品的一样名称、品牌名称

一样名称

品牌名称

2对商品特性

如果是既有商品

A发售时期

B今后之目标

a市场之扩大□b促进变更购买□c扩大新用途□

如果是改良产品时

A发售时期

B改良点

C如果有改良点时被扩大的新用途

如果是新产品时

A发售时期

3对商品的必要程度

a必需品□b嗜好品□c奢侈品□

4商品的用途

过去所强调的用途

容易误用及误用之程度

5商品的优缺点

优点缺点

品质

用途

性能

寿命

设计

色彩

包装

规格

批发零售

（10）零售价格

（11）使用上的难易

（12）保证

（13）其他

6竞争商品（含所能推测的）之优缺点

项目

公司

品牌

品质

用途

性能

寿命

设计

色彩

包装

规格

批发价

（10）零售价

（11）使用难易

（12）保证

（13）其他

7对商品今后性之意见

担任者之意见

同业者意见

专家意见

商品生产及销售

1对生产

过去的生产实绩

A年生产量

B年生产增长率

生产打算

A月生产能力

B月生产量

C预定年生产量

D今后生产打算

关于原料（配件）关系

A主原料

a国产的□b进口的□c兼而有之□

B副原料

a国产的□b进口的□c兼而有之□

2对销售

过去销售之实绩

A年销售量

B年销售额

C利润

D销售额增长率

关于今后之销售打算

A估量年销售量

B增产打算后之销售目标

C年销售额

3同类产品的进口情形

过去进口情形

出口国

进口厂商

生产公司名

品牌名称

数量

关于今后所能料到的进口情形

出口国

进口厂商

生产公司名

品牌名称

数量

市场

1使用单位

a个人□b家庭□c酒店□

2购买者阶层及使用者阶层

购买者阶层

使用者阶层

性别

男女

已婚未婚已婚未婚

□□□□

男女

已婚未婚已婚未婚

□□□□

其他

其他

年龄阶层

岁左右

岁左右

职业

生活水平

上□中□下□

上□中□下□

教育程度

小中高大

□□□□

小中高大

□□□□

3销售地区

国内

a全国□b地点□c都市□d市郊□e乡村□

国外

4购买频度、时刻

a一生一次□b数年一次□c一年一次□d每季一次□

e每月□f每旬□h每周□I每天□j其他□

5购买习惯

购买态度

a慎重购买□b冲动购买□

购买的规则性

a固定的购买□b不规则购买□

6消费者对品牌的选择

固定率

a高□b一般□c低□

7市场占有率

最近调查结果

地区

普及率

品牌占有率

与同类产品比，占有率偏低？

A