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如何准备商业计划书

模块八

如何准备商业计划书？

主题一

阅读材料1

创业信息与帮助的类型

营销信息

原料、货物和服务的供应商

顾客——他们的购买力

来自其他企业的竞争

产品分销渠道

货物与服务的定价

促销策略

市场机会

技术信息

设计经营场所、产品、办公用品、网站等

你想涉足的产品或服务的本质

你所需要的工具和设备

生产过程所需要的原料

技术选择等

关于选址与经营场所的建议

信息和通信技术(ICT)

硬件、软件及网络

会计与生产包装

企业的网站

适合企业的数据库

互联网

电话，包括固定电话和移动电话

财务信息

所需资金

企业资金来源

经济形势与行业发展趋势

管理与财务控制‘

帐目和簿记系统

软件包装

审计需求

纳税问题

企业购买设备

失业救济基金

租赁公司

储蓄与贷款的结合

弱势群体特别基金

特许经营公司

法律信息

建立企业的法律形式

如何获得执照

知识产权问题

企业注册

专为特殊企业开办的园区等

合同

各类信息的获取途径

营销信息

顾客

供应商

商业期刊和目录

图书馆

行业协会

商品交易会

互联网

技术信息

朋友和同事

标准局

制造商协会

产业研发机构

房地产局

6、互联网

（三）信息与通信技术（ICT）

1、本地企业网

2、商业杂志

3、参考材料

4、商业期刊

（四）财务信息

1、风险基金

2、银行和其他金融机构

3、微信金融机构

4、开发性贷款与赠予

5、为女性专设的金融机构

6、互助基金

7、家庭成员和朋友

8、供应商和来自其他企业主的信用

9、互联网

（五）法律信息

1、律师事务所

2、相关政府部门

3、图书馆

4、互联网

5、商业发展服务的提供者

6、劳动法规

7、行业协会

8、雇主组织

9、工人组织

阅读材料2

信息与帮助的来源

1.行业数据。对比一个企业与其他相似企业时，行业数据是很有帮助的。这些数据可以从行业协会或者政府机构获得。数据包括下面几个比率：存货周转率、现金贴现率、价格上涨率及月平均销售额。

2.会员组织。会员组织能提供下列服务，比如政治游说、开展研究、组织教育和培训项目、采用新技术、向会员提供咨询并通过简讯、杂志和特别报告传播信息。

3.行业报纸和杂志。订阅行业报纸和杂志也是很有必要的。创业者应该抽出时间阅读文章，从中了解与企业相关的新趋势，这对企业发展尤为重要，还要保存相关文节以备查询。

4.培训项目。培训项目能帮助创业者制定正式的计划，以改进其管理效能。培训课程和成人教育项目是由众多团体机构和协会共同设计而成的。创业者应该认识到并充分利用这些个人发展的可能性。

5.咨询顾问。咨询顾问能提供直接的或间接的帮助。要特别留意咨询顾问解决企业问题的方法与技巧。这样当企业再出现问题时，你就可以将自己视为咨询顾问并且采用相同的技巧来解决问题。

6.图书馆。图书馆是获得信息的主要来源。政府机构发布众多可能有用的文件。一些大专院校拥有资料室，可能专门设有对公众开放的区域。研究所和一些大公司都有自己的图书馆，主要关注特定的主题。行业协会和劳工组织也可能有图书馆，有与特定的主题相关的内容。图书馆是一个信息库，这些信息对小公司的经营非常有用。书、期刊、报告和报纸可能包含一些能帮助企业解决经营问题的信息。

7.网络。通过网络进行研究，找出有用的信息与数据。可以通过电子邮件与那些在互联网上提供信息的人进行交流。

8.企业发展服务提供商。很多行业发展服务的提供商能够为企业经营提供多方面的指导。

主题二

阅读材料1

商业计划书简介

商业计划书的作用

详细解释企业目标，清晰解释目标实现步骤及时间进度安排

系统指导企业经营并实现目标

为拥有、经营企业并实现目标

向融资机构和投资者介绍商机，吸引他们投资

揭示所有潜在经营风险，明确详细的行动方案

撰写商业计划书的目的

专注于经营目标和战略

获得外部融资

指导企业的建立

指导企业的管理

与相关利益群体进行良好的沟通

证明商业计划的可行性

证明具备企业管理的能力

显示产品（或服务）市场前景广阔、

对比实际经营业绩与预期业绩的差异

撰写商业计划书的时机选择

考虑创业时

建立企业前

业务更新换代时

获得新信息时

获得新经验时

商业计划书的种类

为零售企业撰写的商业计划书

为批发企业撰写的商业计划书

为服务类企业撰写的商业计划书

为制造类企业撰写的商业计划书

为金融家撰写的商业计划书

6．为所有者/经理撰写的商业计划书

7．为其他类型企业撰写的商业计划书

五、商业计划书的撰写者

1.有创业意愿的潜在创业者/管理人员

2.咨询/支持机构或专业人士，如会计师，他们可就商业计划书的某些方面提供指导，以使计划