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千里之行，始于脚下。

金牌讲师培训

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一、十五大成交策略

1、见证成交：讲自己的故事、名人牌。注意案例的搜集收拾，

好讲师要自己制造故事；

2、交友成交：自己很有自信，则让客户与自己交伴侣；若自己

不太自信则推教师（张志诚、翟鸿燊、曾仕强、刘景阑、江南教师等）。

eg:若免费请大家跟这些教师/某位教师一起吃饭，见面交个伴侣，你

们最想跟谁见面呢？（塑造课程之外的价值）

3、对照成交：安东尼罗宾常用

eg:总裁和高校生之间的月薪差距对照，为什么总裁是10万/月，

而刚毕业的高校生是3000元/月，造成该差距的缘由是什么？

4、限时成交：该策略用于最后一轮效果更佳，限时时光报了多

长时光就用多长时光，营造抢购气氛。

5、限量成交法：

eg:今日我们只会选几个人作为合。

6、宴会成交：

7、赠品成交：在赠送之前先卖赠品，对赠品举行价值塑造。等

到开头卖主推产品时再赠送！让客户觉得物超所值。

8、表格成交：

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千里之行，始于脚下。

eg:财商测试，假如能够通过使用该课程去转变或解决你的企业

现有的问题，同时提升30%以上的业绩，你情愿XXX多少钱？（填表）

9、询问成交：该策略用于成交完毕一次之后，在最后环节成交

所用。（功力不够者，慎用）

eg：接近会议结束，还有几个迟疑不决未能成交的客户，这是教

师可抛出如“留五个名额作为询问解决”等。提问的客户普通是有爱

好、故意愿合作的，询问完毕之后要给出解决计划。

10、邀请成交：该策略卖的是“机会”，与限量成交相类似。

11、框视成交：又称为示范成交。

解除反驳意见时：

（1）、学会开玩笑，创造轻松愉悦的成交氛围；

（2）、没时光参与的抗拒：时光是重要性的安排，您是真的没时

光还是觉得学习对您不重要？

（3）、说没效果的抗拒：其实客户在说没效果时，他想知道的是

“这课程对我真的实用吗？”，可反问：“假如这个课程对您有效果

的话您真的会去学习吗？”

（4）、以各种理由否决：“否决其实是需求的开头。”问：“假

如您不安这些问题能通过课程得到解决的话，您会跟我合作吗？”

12、车轮成交：

让客户在白纸上画“”字图形，分离在不同的角上标注如“领导

力、交流、协调能力”等，并让客户自己按照实际状况打分，最后把

个点衔接成为一个XXX，按照图像外形分析成交。

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eg：老总，您的公司现在之所以问题较多，就是由于车轮不圆，

不

能转动，所以您需要让这个XXX圆起来，现在我们的课程就能够

让您的XXX圆起来。您觉得怎么样？

13、定价成交：让客户自己开价、定价

14、直接成交：介绍产品完毕后，直接发表格填写成交。

15、自然成交

二、非常钟成交

（一）、成交八个阶段：

1、引发爱好：我们有个课程能够给你提升30%的业绩；

2、进入状态：叙述三个有关课程的震撼性故事；

3、刺激疼痛：某企业由于未能解决某个问题，结果如何如何；

4、给出解药：直接引出推举，待成交的产品；

5、预先框视：时光、地点、内容、效果、价格等的框视；

6、欢乐成交：十五个成交策略正用于此处；

7、制造将来

（二）、交流六要素：

1、文字：字、词、句、章（记叙文、说明文、谈论文）

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2、语音语调：抑扬顿挫（高：输入中低：吸引）

3、肢体语言：要协调

4、眼神：坚决低看着对方

5、信心

6、全都性：内容上、行动上

注明：（1）、与自己对话；（2）、与他人对话；

（3）、与团队对话；（4）、与自然对话（与神对话）——《向

宇宙下订单》

交流真正的核心：专心