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销售员目标工作计划（精选30篇）

销售员目标工作方案（精选30篇）

销售员目标工作方案篇1

一、老顾客的维护

年底了，是老顾客重复购买大单的最佳时机。但若要老顾客购买大单，前期的服务工作是肯定要做到位的。虽然一个新顾客只要他一买我们的产品就在做售后服务工作，但是在年底，亲情的服务与感情的投入要超出以往。由于，这究竟开的是大单。举个很不文静但却很符合现实的例子：农夫养了一年的年猪，在平常，也都是给它吃好吃饱了的，但在年底的最终两个月，得要特殊给它加伙食，让它快速增肥，等到杀的时候，才能得到更多的肥肉，过一个高兴的肥年。我们要想在老顾客身上得到丰韵的收入，也得在他们身上下功夫投资，要做好超亲情服务，。

我现在手中共有十个老客户，现在服用的并和我关系比较好的有五个。这五人中，他们的文化，素养都很高，我所要服务的老顾客重点也就在他们五个人身上。

1、三天打一次电话访问，(在晚饭过后)询问他们的身体状况以及生活中所需要的关心，并每五天上门访问一次。

2、十一月份中，先给两个老客户各写一封书信。信的内容就是感谢他们始终以来对我及公司的支持与信任，并给他们讲讲年底自己的心愿，(不要说的太明显)请他们帮忙转介绍。(由于我有两个顾客说过要帮我转介的)

3、感情方面的投资。除了精神方面的嘘寒问暖外，还要有物质方面的付出。(礼品不要太贵，廉价的精致的，有意义的，讨顾客喜爱的)

二、新顾客的开发与维护

老顾客不能忽视，但老顾客的数量究竟有限，假如把一味儿心思全放在老顾客身上，到时若有个什么失闪，那么全部的前期努力付出将会功亏一篑，到头来将会败的很惨。所以，新顾客的开发也是相当重要的。

1、目前我手中已经开发出来并维护比较好的新顾客有十来个。他们都是文化层次，生活水平，保健意识很高的人。没有买货的缘由主要是我的理性观念不够，感性过度。所以，在这一点上，我肯定要改，并换位服务，达到应有的效果。

2、同样，新顾客开发出来后，除了感情方面的投资外，物质上的投资也是必需的。(第一次上门访问的出外)

3、从感性兼理性双重的理念上去服务这一批客户。了解他们的所需，所求。然后对症下药，达到双方的共赢。

三、每天晚上的会议总结

一天的工作结束后，要遇到许多的怀疑问题和比较胜利的东西，在这个时间上就得向大家请教与共享，把怀疑提出来，求得大家的关心，来解决。若明天再次遇见相同问题的话，就不会堂目结舌了。把胜利的阅历共享给大家，既是自己的一种成就感，亦是一种精神压力上的放松，更重要的是也给大家带来一份胜利的喜悦，有福同享。和同事、领导一起讨论，商讨、沟通，并作好笔记，以便其次天直接运用，同时，也把其次天的工作给支配好。

工作是自己的，不是别人的。方案写出来执行与不执行，对公司，对别人没有任何的影响，影响的，只有自己，是对自己的负责。每天的工作，做与不做，别人管不着，能管住的，也只有自己。所以，每天工作的详细细化，量化，我不去具体的写出来，由于方案时时都在变的。一个专心工作的人，每天，他都会感到过的很充实，绝不会由于感到没有事情做而苦恼。我要在十一月做的，就是保证每天都有新老顾客上门访问且要有质有量，确保每场联谊会有客户到，每场会有单开，有款回。

销售员目标工作方案篇2

20_年新的一年，新的开端。对于明年的工作做了如下几个工作方案：

1、思想政治表现、品德素养修养及工作心态方面

需要加强自已的职业素养，尊纪守法，爱岗敬业，具有剧烈的责任感和事业心，乐观主动仔细的学习专业学问，工作态度端正，仔细负责。

2、专业学问、工作力量和详细工作方面

虽然已经在公司工作了一段时间，对工作内容有肯定的了解，但并不是完全娴熟。为了更好的工作，应多向领导请教、向同事学习，自己摸索实践，在短的时间完全熟识了业务流程，明确工作的方向，进而提高工作力量。在20_年，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，连续开拓创新意识，为下一步工作打好基础。

3、仔细、按时、高效率地做好公司领导及部门经理交办的其它工作

为了公司工作的顺当进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，乐观协作其他同事做好工作。

4、工作态度和勤奋敬业方面

喜爱自己的本职工作，能够正确仔细的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，仔细遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位。

5、工作质量成果、效益和贡献方面

在开展工作之前做好方案，有主次的先后准时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，同时在工作中学习许多东西，不断熬炼自己，每周进行总