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创业者如何寻找风险投资？（图）

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近两年，有两个简单的英文字母把那些本来就不太“安分守纪”的年轻

人折磨得更加血脉贲张、心神不宁。这两个英文字母叫VC，也就VentureCapi

tal（风险投资）的简称。

所谓风险投资、或称创业资本，源于40年代的美国硅谷。顾名思义，

风险投资实质是通过投资于一个高风险、高回报的项目群，将其中成功的项目进

行出售或上市，实现所有者权益的变现，这时不仅能弥补失败项目的损失，而且

还可使投资者获得高额回报。因此，它不断吸引着一些试图通过风险投资方式获

得高额回报的企业和机构涉足其中，同时大量的创业者也非常希望自己的创意能

够获得风险投资商的青睐。

随着国外风险投资的大举进入，以及本土风险投资的迅速壮大，资本和

知本的结合犹如干柴遇烈火，迅速燃烧起来。远的不说，仅2007年，便有几个

热气腾腾的案例：7月19日，以校园媒体起家的迪岸传媒集团宣布已经完成第

三轮融资，本轮融资由永威投资主导、IDG参与其中，融资额为3500万美元；7

月5日，盛大网络宣布收购国内网络游戏公司——成都锦天科技，收购涉及金额

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超过人民币1亿元；6月9日，红孩子信息技术有限公司和风险投资商KPCBCh

ina基金（凯鹏华盈）签署了协议，后者向红孩子投资2500万美元……

而让人尤为惊叹的是，这些公司都是在2004年成立的。短短三、四年，

对于普通人而言不过是迷迷糊糊睡一觉的时间，却足以让这些怀揣梦想的人完成

从一文不值到身价亿万的从容转身。其中，成都锦天科技公司董事长彭海涛在成

为亿万富翁时才23岁，年轻得让一些比他年长的人耻为他的父叔辈。

当然，面临炙热与高温，更需要投资者和创业者保持应有的冷静和理智，

否则等热情燃尽、资金烧完，只会剩下一堆遗憾、沮丧和灰烬。

风险投资投什么？

在风险投资行业，我们常常会看到这种情形：一些创业者经过冥思苦想

终于想到一个自认为绝佳的idea时，往往会兴奋得热血沸腾、彻夜难眠。这时，

极度的自大难以抑制地从敏感的心里深处奔涌而出，其势之猛，几乎不容任何人、

任何事阻挡或置疑。他们天真地认为：自己有一个好的主意、一项好的技术、一

个好的产品，就能很容易地得到风险投资的青睐。

其实，在经历了互联网泡沫洗礼后，风险投资早已经从“傻大叔”变成

了“狡猾的狐狸”，光凭一个好点子、好技术希望获得风险投资的想法已经过时

了，因为真正决定企业价值的并不是这样一个点子，而是企业家创造商业模式的

能力，也只有商业模式才有商业价值。

风险投资到底投什么？实际上答案很简单：投人！大多数风险投资商形

成了一个共识：投资过程中最大的风险，是来自于创业者本身的能力素质。目前

大多数知名的风险投资机构，其实对于自己的角色定位是比较明确的，那就是：

发现潜在的优秀企业家。已经在中国投下了2亿多美元IDG技术创业基金，其总

裁周全日前就强调：“我们投资最主要是投人，第一是投人，第二是投人，第三

还是投人。”IDG亚太总裁熊晓鸽进一步对人的因素进行了阐述：“投资的对象

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不仅仅是纯粹技术，重要的是机构和团队。所谓机构就是大齿轮和小齿轮之间能

够比较协调地工作，创造出一种动力。”

惨痛的事实让投资者更加坚信：有能力的创业者，在创意遭遇挫折的时候，

他还可以找到好的解决方案；在市场需求发生变化的时候，他还可以发现别的市

场需求，甚至可以创造需求。原3721的创始人、原雅虎中国区总裁周鸿祎，短

短几年已经完成从创业者到投资人的转变。在谈到判断一个创业公司是否值得投

资的标准时，他给出两个答案：第一，产品是否真的能够给客户提供价值；第二，

创业者本人和团队的判断。他说：“任何一个商业模式，你最初看到、想到的，