2024年广告业务员工作计划例文（5篇）.pdfVIP

2024年广告业务员工作计划例文

一、制定每月、每季度的工作计划，广告业务员工作计划。充分

利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我

们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做

铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终

端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大____公司的知

名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计

划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间

补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。

适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要

求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市

场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、

洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来

一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。

并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客

户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端

铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季

结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节

的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

第1页共15页

我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根

据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化！

二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局

面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因

为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。

我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、

营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我

要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我

们业务人员支持)。

另外，在____年末的时候，我报考了____学的____专业，因为我

了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管

理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，

以便理论结合实际，工作计划《广告业务员工作计划》。好让自己在

广告部能够发挥更大的作用。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队

意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力

减轻领导的压力。

以上，是我对____年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指

正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确

引导和帮助.____年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学

习，提高工作、业务能力。

一、广告业务做好的基础是业务员腿勤，嘴勤.

腿勤：指的是业务员能从各方面搜集客户信息，并亲自数次拜

访，积累下与自己保持良好关系的客户资料.

第2页共15页

嘴勤：指的是业务员能把客户的业务与公司的优势巧妙结合起来

并自圆其说，能积累谈判经验并不断实战，能与客户取得良好的沟通

效果，能把客户的心说动.

二、广告业务做得更好的基础是业务员手巧、心灵.

手巧：指的是业务员要多动笔，用文字记录并撰写出大量的文字

资料.这其中有：

1、会谈纪要：

1)、业务员每次与客户会谈时，能现场用笔记录会谈的过程.能在

会谈结束时进行总结，并让客户签字确认.

2)、业务员每次与客户在酒桌上座谈时，能用心记下双方谈话中

关于业务的要点；在离开酒桌后业务员能迅速整理出座谈要点，并于

次日传真或递交给客户，由客户签字确认.(注：《会谈纪要》一是体

现业务员工作认真；二是让客户觉得必须认真对待谈话内容；三是通

过总结避免自己在工作中出现遗漏.)

2、客户分析：

1)、在与客户第一次见面前需要认真做出《客户开发报告》.其中

包括对客户的市场、产品、以前的广告经历进行的分析；客户的竞争

对手的一切情况